Augmenter ses prix
80 % des entreprises ne vendent pas assez cher !!
C’est un fait, la très grande majorité des entreprises ne vend pas assez cher ces produits … Et la tienne ?
En fait, il ne faut pas entendre « trop cher » mais bien « assez cher » c’est à dire à son juste prix, à sa juste marge!
Celle qui va permettre de consolider ta trésorerie, augmenter tes fonds propres, redistribuer de la richesse vers tes collaborateurs, te garantir un salaire de dirigeant (ne pas oublier que des tas de patrons se payent moins de 1 500€ par mois, ce qui est insensé au regard des risques et de l’investissement exigé) et donner de la valeur à ta « boite »;)
La vision Française du business veut que ce soit le produit qui se vende, seul , et uniquement grâce à ses caractéristiques techniques.
Si tu parts du principe que ton produit doit se vendre seul, il faut que ce dernier soit unique, que le consommateur comprenne immédiatement son utilité, et que personne ne soit capable de te copier …
Dés que ton offre est banalisée, tu dois te battre sur le prix pour conquérir du client (Il n’y a qu’à observer les pubs pour Renault, Peugeot et Citroën, c’est une course à la remise, le prix affiché n’est jamais celui payé)
Afficher une remise revient dévaloriser le produit et admettre qu’il ne vaut pas et n’a jamais valu le prix initial ;)
On oublie tout simplement les Arguments commerciaux, la pédagogie qui transforme quelque chose de commun en quelque chose d’unique !
En prenant l’exemple de l’Iphone et d’Apple, on obtient quelque chose d’édifiant, tout est basé sur l’esthétisme, la convivialité et l’ergonomie spécifique à la marque.
Ils n’ont aucuns brevets spécifiques, si ce n’est celui qui permet d’agrandir une photo avec le pouce et l’index :) Leur communication valorise TOUT LE RESTE
Et ça marche !
Ton offre doit être soutenue par une argumentation commerciale efficace !
Ton client n’achète pas un produit pour ce qu’il « est » mais ce qu’il « fait » pour lui . Plus tu vas lui démontrer ce que ton offre peut faire pour lui, plus il sera prêt à investir pour l’acquérir.
La différence entre l’IPhone et une Cabine téléphonique, ce n’est pas la fonction téléphone … C’est tout le reste ;)
Et toi, quel est ton avantage concurrentiel ? Contacte nous, on valorise ton offre et tu augmentes tes marges :)
