31Août

Entretien de Recrutement Commercial : Réussir

Entretien de Recrutement Commercial : Réussir

Tu dois Recruter un Commercial, tu dois absolument savoir lire un CV !!

Le CV, comme la Lettre de Motivation est avant tout un Packaging ! Il permet juste  au Candidat et au Recruteur de se rencontrer !

Beaucoup de  Curriculum Vitae sont exagérés ou « trafiqués », beaucoup d’Offres d’Emplois le sont aussi ;)

Le besoin de séduire afin d’attirer du Candidat de Valeur ou de Trouver une bonne Entreprise devient une priorité !

Objectif l’Entretien d’Embauche

Entretien de Recrutement Commercial : Réussir

Il faut savoir analyser et vérifier un CV

Pour vérifier si le CV du Commercial que tu souhaites Recruter est Bon, utilise Google en tapant le nom du Candidat et voit ce qui ressort, si les compétences sont confirmées et si les expériences professionnelles du CV sont réelles

Tu dois savoir comment effectuer des Prises de références et vérifier le CV du Candidat

En appelant l’ancien Employeur ou Responsable du Candidat, tu vas obtenir des renseignements précieux, c’est ce que font tous les Cabinets de Recrutement sérieux.

Entretien de Recrutement Commercial : Réussir

Effectuer des Tests de Recrutement, afin de vérifier que ton futur collaborateur sait comment bien Vendre ou bien Manager.

Un Responsable Commercial  sait comment Motiver une Equipe et arrive à former de Bons Commerciaux  !!
Réussir un Recrutement, c’est savoir comment confirmer les compétences pendant la Période d’Essai, en conditions réelles.

Un Bon Recrutement doit augmenter le Chiffre d’Affaires, les Marges et le nombre de Nouveau Clients de ta Société !

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    28Août

    Cabinet de Recrutement : Tarifs

    Cabinet de Recrutement : Tarifs

    Comment trouver le meilleur Cabinet de Recrutement ou Chasseur de tête, savoir combien ça coûte, et choisir 

    La rémunération d’un cabinet de recrutement correspond généralement à un pourcentage du salaire annuel brut (fixe plus variable) du Commercial ou du Chef des Ventes que tu cherches à recruter.

    Cabinet de Recrutement : Tarifs
    Selon les prestations  entre 10 et 25% de cette rémunération, en fonction du profil recherché, exemple lors d’une Chasse de Tête ou Approche Directe, pour un Directeur Commercial, ou un Cadre à haut potentiel !!

    Cabinet de Recrutement : Tarifs

    Il existe deux grandes tendances de rémunération des Cabinets de Recrutement :

    Avance ou frais de lancement de mission, généralement entre 25 et 40% du montant du Recrutement !  A éviter !!

    Le paiement des honoraires au résultat ou « success fees », c’ est la bonne Solution pour Recruter
    Tu ne payes rien tant que le Cabinet de Recrutement n’a pas trouvé le Bon Candidat.

    C’est une prestation de Recrutement courante en Angleterre et USA, plus rare en France, sauf chez | Teemster :)

    Ce système de Recrutement au résultat, présente généralement un autre avantage, à savoir aucune Clause d’exclusivité !!

    Cabinet de Recrutement : Tarifs
    Le Cabinet de Recrutement le plus rapide et le plus performant, capable de trouver les meilleurs profils commerciaux et de recruter le bon candidat gagne !

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      27Août

      Bon Commercial : Où le Trouver ?

      Bon Commercial : Où le Trouver ?

      Pour trouver les meilleurs Commerciaux ou les Chefs de Vente les plus performants, et réussir un Recrutement tu dois élaborer une Stratégie d’Entreprise !!!

      Bon Commercial : Où le Trouver ?
      Recruter sur les Réseaux Sociaux : Indispensables et incontournables pour trouver le Bon Commercial

      Recruter chez la Concurrence : Les pépites sont souvent en poste, les Commerciaux Performants sont souvent en poste, et la plupart du temps il y en a au moins un chez chacun de tes Concurrents.
      Recruter Ces Super Commerciaux s’appelle de l’Approche Directe, ou de la Chasse !!

      Résultat, tu te renforces en affaiblissant ton Concurrent

      Bon Commercial : Où le Trouver ?
      Mettre l’Offre d’Emploi sur les Jobs Boards les plus performants : Souvent saturés de CV non actualisés, il faut savoir fouiller et ça demande beaucoup, beaucoup de temps, mais en investissant de l’énergie on peut trouver des très Bons Profils de Commerciaux

      Utiliser et Optimiser la Cooptation : Mobilise ton personnel, tes Fournisseurs, ton réseau professionnel, tes amis et ta famille, ils connaissent forcément quelqu’un qui connaît un Bon Commercial et à Recruter !

      Bon Commercial : Où le Trouver ?
      Recruter sur les Réseaux Sociaux, chez les Concurrents, par Cooptation, trouver les CV sur les Job Boards c’est un travail à temps plein !

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