Entretien de Recrutement Commercial : Réussir
Tu dois Recruter un Commercial, tu dois absolument savoir lire un CV !!
Le CV, comme la Lettre de Motivation est avant tout un Packaging ! Il permet juste au Candidat et au Recruteur de se rencontrer !
Beaucoup de Curriculum Vitae sont exagérés ou « trafiqués », beaucoup d’Offres d’Emplois le sont aussi ;)
Le besoin de séduire afin d’attirer du Candidat de Valeur ou de Trouver une bonne Entreprise devient une priorité !
Objectif l’Entretien d’Embauche
Il faut savoir analyser et vérifier un CV
Pour vérifier si le CV du Commercial que tu souhaites Recruter est Bon, utilise Google en tapant le nom du Candidat et voit ce qui ressort, si les compétences sont confirmées et si les expériences professionnelles du CV sont réelles
Tu dois savoir comment effectuer des Prises de références et vérifier le CV du Candidat
En appelant l’ancien Employeur ou Responsable du Candidat, tu vas obtenir des renseignements précieux, c’est ce que font tous les Cabinets de Recrutement sérieux.
Effectuer des Tests de Recrutement, afin de vérifier que ton futur collaborateur sait comment bien Vendre ou bien Manager.
Un Responsable Commercial sait comment Motiver une Equipe et arrive à former de Bons Commerciaux !!
Réussir un Recrutement, c’est savoir comment confirmer les compétences pendant la Période d’Essai, en conditions réelles.
Un Bon Recrutement doit augmenter le Chiffre d’Affaires, les Marges et le nombre de Nouveau Clients de ta Société !