Recruter un Commercial : Diplômes ou Expérience ?
Si tu veux Devenir Commercial ou si tu as besoin de Recruter des Commerciaux Performants, tu dois pouvoir définir un Profil Type
Quels sont les Diplômes que tu souhaites voir apparaître sur le CV du Candidat ?
A propos des Diplômes, aucun d’entre eux n’apprend à Vendre ou à Manager, on est juste dans la découverte au niveau des Compétences, mais en aucun cas dans la Capacité Opérationnelle, la Performance Commerciale ou Managériale !
En clair un Diplôme sert à développer la capacité à apprendre, et à raisonner.
Globalement, Recruter un Bac+5, c’est peut être Trouver un Commercial ou un Manager qui réfléchira plus vite qu’un Bac+2, et qui aura une capacité d’analyse et de synthèse supérieure.
La culture générale concernant les Techniques de Vente et de Management sera un peu plus développé, mais en aucun cas l’Efficacité Commerciale !
Rien ne remplace le « Bon Sens », l’Intelligence Situationnelle » la « Volonté » et la #Polyvalence
Le critère de sélection des Ecole de Commerce c’est la capacité à faire un chèque, et les BTS sont dispensés en majorité par des gens qui ne voient pas de Clients et qui ne vivent pas la vie des entreprises !
Réussir le Recrutement d’un Commercial c’est prioriser les qualités humaines et considérer les Diplômes comme des options !