Management : Récompenser et Sanctionner
Bien Manager c’est avant tout Faire Réussir son Equipe, quelque soit les moyens et la conjoncture, tu dois Motiver tes Commerciaux !
Plusieurs Styles de Management sont disponibles:
Savoir être directif lorsque l’urgence l’impose, Participatif lorsque les Salariés sont réceptifs à ce mode de Gouvernance :)
Toute la réussite passe par le Recrutement et la Formation de Commerciaux Motivés et faisant preuve de bon sens !
Tu ne pourras jamais Développer la Motivation, au mieux tu l’entretien, au pire tu la fait disparaître, Recruter des Salariés Motivés c’est incontournable !
De même, soit les Commerciaux que tu dois Manager ont du Bon Sens, soit ça devient très Rock’nRoll :)
Un employé démotivé va nuire à l’ensemble de l’Efficacité de la Force de Vente, car le niveau d’un groupe c’est celui du plus faible !
Récompense les meilleurs, en agissant sur les compliments un des Meilleurs Outils de Motivation, les Conditions de Travail, la Politique Salariale et le Projet de Carrière !
Sanctionne immédiatement tout les écarts afin de préserver ton équipe ! Tu dois connaitre le Code du Travail, avoir des Contrats de Travail qui te permettent d’utiliser des leviers, et des Indicateurs de Management qui t’informent en temps réel !
Sur les méthodes, la qualité, l’Efficacité Commerciale et la Réalisation des Missions que tu délègues !
Utiliser la Force du Groupe pour réguler ou sanctionner l’individu
Gérer la Réprimande, les avertissements et dimensionner les sanctions
Savoir Recruter, Former et Manager les Bons Commerciaux, c’est aussi savoir sanctionner les Mauvais