Social Selling : Les Futurs Commerciaux

60% du Processus d’Achat est déjà réalisé avant que l’acheteur ne contacte un Fournisseur.

Dans ce contexte, les Méthodes de Prospection (phoning, mailing…) ne sont plus suffisamment efficaces.

Les Force de Vente Performantes utilisent une nouvelle méthode : le Social Selling.

Le Social Selling c’est l’Utilisation des Réseaux Sociaux : LinkedIn, Viadeo, Facebook, Twitter… pour écouter, capter, Trouver des Clients Potentiels.

Les Bons Commerciaux vont donc utiliser ces Outils et Médias du Digital pour Créer de la Relation et Recruter des Prospects.

Le Social Selling : Enjeux Stratégiques.

Tu t’en doutes, mais certaines Fonctions Commerciales vont être à revoir :

–Directeur Commercial : Il ne peut plus Développer son Portefeuille Client et Optimiser sa Force de Vente de la même manière

–Directeur Marketing : Il ne s’agit plus de réaliser des « fiches produit », mais de Répondre aux Attentes des Consommateurs

–Directeur RH : Il utilise les Réseaux Sociaux pour valoriser la Marque Employeur, identifier des Bons Candidats externes ou internes et réussir le Processus de Recrutement. Recruter des Bons Commerciaux ça passe par un Bon Cabinet de Recrutement

Evoluer ou disparaître !! Ton futur Commercial pro du Digital on le Recrute quand ?