Commercial vs Digital : Les Changements Majeurs
De nombreuses Solutions Digitales existent pour Améliorer le Quotidien et la Performance des Commerciaux ! Money on my mind !
Plus sérieusement, quels sont ces changements ? Sont-ils avantageux ou non ? Ce sera la réflexion d’aujourd’hui l’ami ! :)
Le Client est Roi !
Cette Expression n’a jamais eu autant de valeur ! Grâce à Internet, les Prospects ont pris le pouvoir.
90% de la Population aime Se Renseigner sur Internet avant un Acte d’Achat ! Comparatif d’Offres, de Prix, Échanges entre Consommateurs.
L’Acheteur d’aujourd’hui a besoin de réponse adaptée et proche d’accès via les Médias Sociaux qui envahissent son quotidien !
Le Métier de Commercial doit s’adapter !
On allait évidemment pas rester sans rien faire ! Résultat ? L’arrivée du Marketing Automation !
Il permet de Relancer les Prospects au Bon Moment, de manière pratique, rapide et ciblée.
On prend l’exemple de Sprout Social par exemple qui, en plus de te faire gagner du temps, permet de Générer des Leads sur ton site Internet ! Ces Leads sont ensuite transformés en Revenus ;)
Les Avantages du Digital pour les Commerciaux :
L’Arrivée du Digital a entraîné une plus Grande Facilité des Process de Vente pour les Commerciaux, et a ouvert la voie vers de Nouvelles Sources de Chiffre d’Affaires.
En comparant, le Digital représente un Niveau d’Opportunité Plus Grand que le développement de la Prospection Téléphonique à l’époque… à condition de s’emparer des Bons Outils ! ;)
Et toi qui me lis tous les jours :P as-tu réussi à capter cette transformation ? Non ? Contacte-nous on te Recrute ton « Geek » Officiel !