10Mar

Tendances du recrutement en 2017

Recrutement 2017: ce qu’il faut savoir!

Année 2016 riche en nouveautés, 2017 le sera tout autant.

 

Les besoins en recrutement sont en hausse et permanents! La pénurie n’existe pas.

Pour bien recruter, cette année, ce sont les compétences des salariés et la motivation des équipes qui vont faire la différence. Mais aussi les nouveautés technologiques!

Recruter un bon commercial, trouver les meilleurs managers, sélectionner le bon profil, il va falloir innover.

Et cette innovation, on la retrouve grâce à l’intelligence artificielle.

Attendez- vous à voir de plus en plus de logiciels de sélection et de gagner du  temps! Vous pourrez automatiser certaines opérations à faible valeur ajoutée.

Mieux encore, les interactions avec peu de valeur ajoutée prennent une tournure très humaine avec les chatbots par exemple (logiciels qui peuvent dialoguer avec un individu).

Tendances du recrutement en 2017

Quelques techniques de recrutement

 

Le sourcing est toujours d’actualité. En 2017, on parlera de ROI sur le sourcing. L’amélioration de l’efficacité des messages d’approche ou encore comment savoir interagir avec les candidats.

Utiliser la vidéo : une offre d’emploi vidéo attirera 10 fois plus de bons candidats qu’une annonce sur job board.

Proposer un projet et non pas un poste : Réussir un recrutement c’est raconter une belle histoire, pour attirer et fidéliser les bons candidats. 

Une communication permanente de la marque employeur, de la culture et de la stratégie d’entreprise attirera naturellement les commerciaux ayant le même état d’esprit.

Tendances du recrutement en 2017

Optimiser l’utilisation d’Internet et des Mobiles

 

Inbound Recruiting ou Inbound Recrutement. Vous avez entendu parler de l’inbound marketing? Et bien voici la version adaptée au recrutement tout simplement. C’est la capacité à intéresser des personnes en utilisant des informations utiles et à démarrer une conversation avec eux.

La majorité des recherches d’emplois s’effectuent sur téléphone de nos jours. Intensifier sa présence sur les réseaux sociaux et savoir recruter les candidats à haut potentiel.

La plupart d’entre eux ont déjà renseigné un profil complet sur Linkedin ou Viadeo, il n’y a plus qu’à regarder.

Quel tendance comptez-vous adopter pour 2017 ?

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    10Mar

    Comment recruter un bon business developer?

    Bons recruteurs = Bons commerciaux

    Recruter votre business developer pour trouver vos clients

     

    Vous y êtes ! Votre offre est établie, votre produit fonctionne, il ne reste plus qu’une étape : il faut vendre !

    C’est le moment de recruter votre business developper pour dénicher vos premiers clients. Cependant, recruter un bon commercial n’est pas si simple, les bons candidats sont rares, chers et fidélisés par les meilleures entreprises.

    La vente, dont celle de produits complexes, n’est pas une tâche facile. Confier ceci à un profil sans expérience est dangereux, voire impossible.

    Comment recruter un bon business developer

    Un bon business developer, c’est quoi ?

     

    Un bon business developer est comme un bon chef de projet : il n’a pas nécessairement les compétences techniques mais dispose d’une bonne compréhension des différents services ou produits proposés par son entreprise, ainsi que de ses cibles.

    Niveau expérience, le business developer idéal est un profil expérimenté qui possède des méthodes et outils utilisés par les grands groupes.

    Riche de ses postes précédents,  il éprouve l’envie d’intégrer une structure dont il contribuera à 100%.

    Comment recruter un bon business developer

    Comment faire de ce recrutement un succès ?

     

    Le commercial confirmé qui change d’entreprise a des idées en tête : soit il cherche un nouveau challenge qui lui permettra d’évoluer vers de nouvelles fonctions, soit il cherche à gagner plus d’argent.

    La réponse à notre question repose sur 4 points importants; communication, confiance, autonomie et rémunération :

    • Communiquer et instaurer des points d’échange réguliers.
    • Définir une stratégie commerciale avec des objectifs clairs.
    • Laisser l’autonomie et les moyens au business developer de conduire son action.
    • Un business developer a pour mission de faire croître votre activité. Son modèle de rémunération doit donc être stimulant !

    Avez-vous un créateur de C.A. au sein de votre entreprise?

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