Bien recruter votre futur commercial
Pourquoi passer par un cabinet de recrutement ?
Beaucoup de professionnels prévoient depuis longtemps le déclin des cabinets de recrutement, face à la concurrence croissante des équipes internes de recrutement et des réseaux sociaux. Cependant les commerces continuent de croître et, avoir les meilleurs talents, donnent de réelles opportunités.
Les attentes des clients et des candidats changent et évoluent en fonction de la technologie, il reste un besoin essentiel de recruter des bons commerciaux, trouver des nouveaux talents pour les entreprises et les aider à devenir rentable.
La plupart des entreprises ont vu les cabinets de recrutement comme leurs conseillers, leurs yeux et leurs oreilles sur le marché. Ils concentrent leurs efforts pour attirer les meilleurs candidats. En tant que conseiller en recrutement, votre proposition se résume aux candidats que vous pourriez trouver, ou que vous connaissiez et vos renseignements généraux sur le marché concernant les nouvelles tendances, les échelles de rémunération et les activités des concurrents.
Alors, quels sont les principaux avantages à utiliser une agence pour votre recrutement commercial ?
6 avantages à passer par un cabinet de recrutement
- Connaissance du marché. Les meilleurs recruteurs ont les yeux rivés sur leurs marchés et peuvent informer l’équipe de recrutement. Ils doivent connaître les talents disponibles, où ils se trouvent et comment les atteindre, les salaires, les attentes professionnelles, les compétences disponibles et les complexités actuelles d’embauche.
- Portée étendue. Certains candidats sont difficiles à trouver. Ils peuvent être passifs ou bien très sélectifs. Les agences ont de nombreux réseaux leur permettant de dénicher de bons profils.
- Candidats, pas postulants. L’utilisation d’un cabinet de recrutement devrait signifier que vous ne voyez que des candidats, demandeurs d’emploi qui ont été présélectionnés pour correspondre à tous les critères que vous recherchez et qui méritent d’être interviewés.
- Aide avec la marque de l’employeur. Les grandes entreprises investissent beaucoup de temps et d’argent dans le développement et la commercialisation de leur marque d’employeur, mais de nombreuses petites et moyennes entreprises ne disposent pas des mêmes ressources. Si vous choisissez bien votre agence, ils peuvent donner aux candidats potentiels une vision réelle de votre entreprise.
- Accès à certaines compétences stratégiques clés rapidement.
- Budget/Ressource. Un recrutement commercial prends beaucoup de temps et donc d’argent, délégué cette tâche à une agence spécialisée vous reviendra moins cher et libérera ce temps perdu.
Bien sûr, la plupart des entreprises auront leurs propres raisons d’utiliser un cabinet de recrutement.
A vous de choisir entre déléguer vos recrutements à une agence, ou les faire vous même.