29Juin

Recruter des Vendeurs pour Prospecter

Recruter des Vendeurs pour Prospecter

 

Comment Recruter des commerciaux qui aiment la Prospection

Pourquoi les Vendeurs refusent de Prospecter ?

 

Recruter des Vendeurs pour Prospecter

 

La Principale mission d’un Commercial c’est de créer du Chiffre d’Affaire, et pour cela existe 3 leviers de création de valeur

  1. Consolider et fidéliser la clientèle existante
  2. Développer les ventes chez les clients en compte
  3. Trouver des nouveaux clients, oui , en clair prospecter

 

Recruter des Vendeurs pour Prospecter

La prospection est une action complexe, qui prend temps et qui ne donne pas réellement de résultats immédiats

Focalisé sur son Objectif de CA , le Commercial va prioriser l’Efficacité Commerciale à court terme, et investir des visites là où c’est le plus facile

Construire des actions  de prospection efficaces ça dépend avant tout du Management, et de l’optimisation des Outils suivants

  • Une Politique Salariale adaptée à la Prospection, qui récompense différemment la conquête et la fidélisation
  • Des Actions de Marketing spécial Prospects
  • Une cellule de pré qualification de contact et RDV afin d’affecter la Force de Vente à 100% sur le Business
  • Une Organisation Commerciale dédiée à des actions de prospection, avec du temps dédié !!

Recruter des Vendeurs pour Prospecter

Une bonne stratégie de prospection commence toujours par le Recrutement de Commerciaux qui aiment Prospecter !

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    26Juin

    Comment rédiger une Offre d’Emploi Commercial

    Comment rédiger une Offre d’Emploi Commercial

    Comment Recruter un Bon Commercial

    Pourquoi une annonce va attirer plus de Candidats et de Bons CV

     

    Une annonce c’est le packaging de ta société, elle doit être « catchy », ainsi il faut savoir utiliser des Techniques Marketing pour Recruter !

    Quand une société publie une offre d’emploi de commercial, elle est au bout des ses possibilités ….

    Globalement elle a épuisé ses ressources en internes, ou n’a pas su Comment identifier un potentiel en interne et faire évoluer un de ses salariés !!

    Le Principal outil de motivation n’est pas utilisé :)

    Savoir rédiger une offre d’emploi attractive c’est simple, il faut faire apparaître les points suivants :

    Un titre qui décrive bien la mission et l’univers professionnel

    Des conditions de travail et un bon projet de carrière 

    Des responsabilités liées à la fonction, c’est plus facile pour Recruter un Bon Candidat

    La politique salariale doit venir en dernier, souvent ce n’est même pas la peine de la faire apparaître, si les 3 points précités sont suffisamment motivants pour attirer des candidats de valeur

    Recruter des candidats grâce au salaire c’est acheter de la motivation, quand on paye moins que le concurrent c’est le drame :)

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      21Juin

      Décrocher un CDI après un Stage

      Décrocher un CDI après un Stage

      Comment transformer son Stage en période d’essai concluante

      Pourquoi un employeur a envie de proposer un contrat d’embauche à un stagiaire

       

      Décrocher un CDI après un Stage

      Le Stage doit être une opportunité d’emploi, tu as entre 2 et 6 mois pour te rendre indispensable

      Apporter une vision neuve, prend part à la vie de l’entreprise, participe et anticipe, la Motivation des Salariés est le premier facteur de réussite d’une entreprise

      Donne toi le droit à l’erreur, toutes les idées sont bonnes, et ne rien faire n’a jamais été une solution, tu dois être le meilleur candidat

       

      Décrocher un CDI après un Stage

      En temps que stagiaire tu arrives avec une valeur ajoutée : Ta motivation et ta capacité à apprendre 

      S’engager et adopter un comportement professionnel

      Penser client, résultat et création de valeur ajoutée

      Agir en pur Développeur Commercial

       

      De son côté l’entreprise doit te donner de vraies missions, et une fiche de poste 

      Des responsabilités sur des dossiers Marketing, Commerciaux, Financiers, RH avec des résultats attendus

      Des Conditions de Travail efficaces, un bureau, un PC, des horaires

      Un Parcours de  formation et un coaching permanent, afin de garantir ton intégration et ta réussite

      Le Stagiaire doit être à l’entreprise, ce que la Start-up est à l’économie

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