Recruter des Vendeurs pour Prospecter
Comment Recruter des commerciaux qui aiment la Prospection
Pourquoi les Vendeurs refusent de Prospecter ?
La Principale mission d’un Commercial c’est de créer du Chiffre d’Affaire, et pour cela existe 3 leviers de création de valeur
- Consolider et fidéliser la clientèle existante
- Développer les ventes chez les clients en compte
- Trouver des nouveaux clients, oui , en clair prospecter
La prospection est une action complexe, qui prend temps et qui ne donne pas réellement de résultats immédiats
Focalisé sur son Objectif de CA , le Commercial va prioriser l’Efficacité Commerciale à court terme, et investir des visites là où c’est le plus facile
Construire des actions de prospection efficaces ça dépend avant tout du Management, et de l’optimisation des Outils suivants
- Une Politique Salariale adaptée à la Prospection, qui récompense différemment la conquête et la fidélisation
- Des Actions de Marketing spécial Prospects
- Une cellule de pré qualification de contact et RDV afin d’affecter la Force de Vente à 100% sur le Business
- Une Organisation Commerciale dédiée à des actions de prospection, avec du temps dédié !!
Une bonne stratégie de prospection commence toujours par le Recrutement de Commerciaux qui aiment Prospecter !