Comment négocier une augmentation de salaire
Le meilleur moyen d’augmenter son salaire consiste à actionner les 3 leviers de création de valeur, à savoir la productivité, la rentabilité et la qualité
Comment savoir combien nous valons réellement, quel est le bon salaire ?
Pour les Commerciaux, le débat est simple, je crée du CA et de la Marge, et mécaniquement j’augmente mes primes !
Çà c’est pour la partie variable du salaire, généralement cela ne pose pas de réel problème, l’entreprise étant souvent favorable à l’idée de redistribuer de la richesse crée !
Là où les négociations ont tendances à se tendre c’est sur la partie fixe du salaire …. Question cruciale lors d’un Recrutement de Commercial
Le fixe c’est avant tout une sécurité pour le salarié, et un risque pour le chef d’entreprise
Le fixe c’est en gros le montant du chèque que l’on fait à un commercial si celui ci ne vend rien, zéro, nada …. :)
Quel salaire pour quel commercial ? Essentiel, les outils pour bien recruter !
En fait plus le Commercial est « proche du client » et plus le variable doit être élevé. Entendre plus le fixe doit être faible, car c’est l’action commerciale et l’efficacité du vendeur qui va faire la différence, toutes les actions de prospection, de création de marché, ou de conquête de nouveaux clients sont concernées.
Lorsque le Commercial gère un marché structuré, et que son rôle est essentiellement orienté vers des actions de conseil, prescription, consolidation, avec une clientèle fidélisée, ayant un réflexe d’achat et de ré achat validé, là le fixe doit dépasser le variable.
1/3 de fixe pour 2/3 de variable sur des marchés de conquête et de prospection, avec un fidélisation faible de la clientèle, rémunération souvent déplafonnée à l’inverse de la Politique Salariale suivante
2/3 de fixe et 1/3 de variable sur des marchés structurés et tenus par l’entreprise et la notoriété de sa marque
Une augmentation de salaire pourra donc être négociée en tenant compte de l’efficacité commerciale du salarié et du marché de l’entreprise.
Construire et animer une politique salariale rentable c’est stratégique !! On en parle ?