Quels sont les Profils les plus recherchés par les Entreprises
Difficultés de Recrutement
Commerciaux et Chefs de Vente, comment Trouver ses Profils Rares
Cette année encore, les Commerciaux sont une denrée rare … Les Candidatures de qualités sont difficiles à trouver
Nous ne parlons pas du Candidat en costume, avec un beau CV arborant un diplôme obtenu dans une école de Commerce payante, ni du Commercial avec 20 ans d’ancienneté au compteur et connaissant parfaitement une clientèle acquise :)
Il s’agit d’évoquer les Profil du Parfait Commercial, le chasseur pur, Créateur de CA et Développeur de Fichier Client. Le Candidat capable de repartir de zéro sur un Nouveau Secteur, ou une nouvelle activité, de s’adapter au marché et aux clients potentiels, et d’utiliser toutes les Techniques de Ventes classiques et digitales.
Recruter le Candidat Idéal ! Là on est sur du sur mesure, 1% d’élus, rares et précieux
En 2021 TPE, PME et Groupes auront toutes les difficultés à Recruter des Commerciaux Performants !
Le sport national consistant à Trouver le Profil Rare chez le Concurrent ….
En effet les CV offrant le plus de compétences sont en poste dans 90% des cas
Les Techniques de Recrutement sont alors exclusivement centrées sur l’Approche Directe, et c’est à ce moment là que le Recruteur doit faire preuve de talent :)
Il faut absolument valoriser le poste proposé en s’appuyant sur le Projet de Carrière, la Délégation de Responsabilité et les Conditions de Travail. Tous ces Arguments Commerciaux sont là pour renforcer l’attractivité de l’offre d’emploi, se distinguer des autres Entreprises qui Recrutent, et diminuer l’influence du Salaire.
Recruter sans parler Salaire ?
En effet, si les Conditions Salariales, associées aux avantages tels que Voiture, Statut, Frais, Mutuelle et RTT sont des éléments de Motivation des Candidats, la Carrière, les Responsabilités et les Conditions de Travail sont valorisables, et beaucoup plus attractives qu’on ne le pense
Cela permet surtout de ne pas s’engager sur une pente dangereuse, celle de l’Inflation de la Masse Salariale, coûteux et risqué. Recruter un Commercial ou Réussir le Recrutement d’un Manager en donnant 200 ou 500 € de plus en Salaire, revient à être prêts à le perdre pour la même somme lorsqu’un Concurrent sera disposé à monnayer le rachat de ce Mercenaire :)
Approcher Directement un Candidat au moment précis ou il est à l’écoute du marché c’est notre Job :)