26Sep

Entrepreneur, le seul créateur d’emploi

Comment Trouver un Job, un Emploi … Le plus rapide c’est de le faire soi même et de créer son entreprise

 

Chef d’Entreprise, le véritable levier de croissance, le seul à créer des emplois

 

3 Millions de Patrons de TPE et PME créent des emplois en France

Avant de gérer les emplois il faut d’abord penser à les créer. En France 3 Millions d’entrepreneurs créent au minimum leur propre emploi et au mieux créent des emplois pour les autres.

Cette catégorie socio professionnelle est la seule source de richesse réelle et l’unique levier de croissance disponible. Tout part de là, il faut absolument encourager et soutenir ces initiatives, au lieu de charger et alourdir l’écosystème au sein duquel ils évoluent.

La France est le Leader Mondial de la taxe sur les entreprises, se positionnant aussi en tête des pays les plus complexes et rigides en ce qui concerne l’administration.

Les personnes qui critiquent les plus les Chefs d’Entreprise, sont aussi celles qui n’ont jamais créées un seul emploi, à commencer par le leur.

Facile de juger et d’analyser, tranquillement isolé de l’action, et sans aucune implication concernant ce sujet majeur … comment créer de l’emploi.

Recruter un Candidat c’est lui promettre de lui verser un salaire, et ce sur une durée indéterminée, avec seulement 2 mois de pèriode d’essai en moyenne pour juger ;)

Entrepreneur, le seul créateur d'emploi

 

L’Entreprise est une Usine à Recrutement, créer des Entreprises c’est créer de l’emploi 

Les Entrepreneurs représentent la principale ressource, et la plus forte énergie créatrice d’emploi de notre pays, cependant ils passent toujours au second plan…

  • Aucun de droit au Chômage, tu te plantes c’est ton problème, aucune solidarité à attendre
  • De 30 à 60 jours de carence en cas de maladie …. d’ailleurs jamais malade le Chef d’Entreprise, une santé de fer ou énormément de résilience
  • Une retraite misérable, qui ne choque personne
  • Et bien entendu, pas de congés payés

Créer son Entreprise et de fait son emploi, c’est avoir suffisamment confiance en soi, et ne pas demander à d’autres de le faire à sa place … respect !

Entrepreneur, le seul créateur d'emploi

 

Au lieu de parler des Chiffres du Chômage, on devrait parler du Nombre d’Emplois Créés, beaucoup plus vertueux, et cela mettrait en lumière les TPE et PME qui à elles seules générèrent 90% des Emplois en CDI 

Une autre énorme erreur de communication consiste à mettre dans le même sac le « Salarié Surpayé du CAC 40 » Directeur de Groupes comme Renault ou Total par exemple, et le créateur d’entreprise qui investi et de fait risque de perdre son propre argent :)

Ce dernier est Patron alors que l’autre n’ a absolument rien à voir avec la fonction, c’est juste un employé plus favorisé que les autres …

Créer un Emploi, Recruter, c’est avant tout un acte courageux, une implication sans faille, et le choix d’un scénario qui impose de réussir

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    25Sep

    Recruter un Commercial : Compétences Pro Vs Compétences Sociales

    Un Bon Commercial doit il être un Bon Technicien ?

    La Connaissance Technique l’emporte t’elle sur les Compétences Commerciales ?

     

    Un Commercial est fait pour Trouver des Clients et les fidéliser 

    Ouvrir des portes, créer du lien, dénicher de nouvelles opportunités de marché et de collaboration, le Commercial est avant tout un Ambassadeur de Marque. La Capacité à convaincre et à instaurer un climat de confiance, propice à toute Relation Commerciale de Qualité est indispensable.

    Nous sommes entré dans une économie de sens, toute le monde fabrique et achète au même endroit. De fait les Clients bénéficient d’Offres Commerciales multiples, ils peuvent comparer, négocier et toujours trouver moins cher.

    La seule différence se fait sur la  qualité des relations, la confiance, la sympathie, et l’intelligence situationnelle …. tout ce qu’un humain est capable d’apporter ou de détruire :)

     

    Recruter un Commercial : Compétences

     

    Compétences Sociales Vs Compétences Professionnelles

    Si la Connaissance Produit et la Maîtrise de l’Offre Commerciale sont indispensables, la capacité à « détendre » le Client s’impose encore plus comme un facteur clé de réussite

    Aucun client ne confiera un projet à un commercial qui ne lui inspire pas confiance, quel que soit le prix ou l‘avantage concurrentiel ..

    L’intelligence artificielle, IA pour les docteurs :) est idéale pour proposer et valoriser des arguments commerciaux, en revanche quand ça dérape, que les négociations deviennent plus âpres, c’est l’humain qui reprend le dessus, grâce à l’intelligence situationnelle.

    Prenez l’exemple de Waze VS Google Map, pourquoi Waze est plus performant que son concurrent ….? Très simple, l’entreprise s’appuie sur les réaction des utilisateurs, chaque coup de frein et chaque accélération alimentent les données et proposent en temps réel un itinéraire optimisé.

    Cette technologie inspiré des fourmis et de leur capacité à ne jamais saturer leurs itinéraires surpasse l’IA an s’adaptant mieux et plus vite… Quand l’instinct primaire détrône de data :)

     

    Recruter un Commercial : Compétences

     

    Commercial un métier d’instinct

    Au delà des Techniques de Ventes et de la Maîtrise Technique, le Métier de Commercial repose sur une capacité à comprendre et se faire comprendre. Chaque profession repose sur 20 termes techniques qui permet aux initiés de briller en soirée et de donner le change le jour … corporate :)

    Une fois le discours décodé, l’échange peut commencer, et à la fin c’est le meilleur communiquant qui l’emporte…. comme en Politique

    • Maîtriser les Techniques de Ventes
    • Maîtriser les Techniques de Communication
    • Maîtriser les outils classiques et digitaux de Prospection
    • Maîtriser une Fiche Produit et un Univers Professionnel

    Ça s’apprend …. ce n’est qu’une question de temps

    Etre sympa, donner confiance, rassembler, c’est plus Rock’n Roll … c’est une question de personnalité

    Recruter un Commercial : Compétences

     

    Recruter un Expert Produit c’est facile, en revanche trouver le Commercial capable faciliter et de résister quand tout se complique c’est autre chose….

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