30Mar

Recrutement : Quand négocier le salaire et les avantages ?

Quel est le meilleur moment pour négocier un meilleur salaire et des avantages

> Pourquoi vaut il mieux anticiper une demande suite à un recrutement

 

On obtient toujours plus ce que l’on demande que ce que l’on mérite

 

Titre du poste et statut : Quel sera le titre du poste proposé le jour du recrutement et inscrit  celui sur la fiche de salaire (Ingénieur d’Affaires, Ingénieur Commercial, Chargé d’Affaires, Responsable Secteur, ..) .Lors d’un recrutement arrive que le titre de l’annonce ne corresponde pas au titre du poste, même si cela ne change rien aux composantes salaires et avantages, il ne coûte rien de valider auparavant, juste afin d’éviter des discussions chronophages et des tensions par la suite.

De même, le statut du poste est important, employé, agent de maîtrise, cadre ? Ce dernier influe directement sur les cotisations sociales, agit sur la retraite, mais aussi et surtout sur le salaire net … la différence peut parfois se chiffrer en centaines d’euros. Enfin, si le poste propose un statut cadre, il peut être intéressant de prendre connaissance de l’échelon, ce dernier déterminant aussi une rémunération plancher.

Parmi les différentes variables, une donnée importante réside dans la période d’essai, à savoir que cette dernière peut être renouvelée à la demande de l’employeur. Selon les univers professionnels, les statuts et les conventions sa durée peut varier de 1 à 6 mois renouvelables

Recrutement : Quand négocier le salaire et les avantages ?

Le Salaire et toutes les variables qui le composent sont à étudier

 

Concernant la Politique Salariale , il est important de savoir sur combien de mensualités est répartie cette dernière (12 ou 13 mois) et si il existe une partie variable, prendre connaissance de ses règles de calcul. Effectuer une simulation et valider l’atteinte des objectifs en demandant quelles sont les performances moyennes des effectifs sur les 3 dernières années par exemple.

Vous pouvez partir de votre dernière rémunération afin de réaliser une comparaison, cependant ne jamais oublier que la société qui vient de vous recruter vous propose un salaire alors qu’elle vous connait uniquement depuis quelque jours, alors que votre employeur actuel a attendu des années pour vous donner le salaire que vous avez à ce jour … :) L’un fait un pari, l’autre a pu prendre le temps et valider vos compétences. Pour cela une solution existe, et consiste à négocier une hausse de salaire formalisée et automatiquement mise en place après la période d’essai ou 6 mois par exemple. Cette approche permet de démontrer son implication, une réelle confiance en soi, et facilite ainsi une négociation salariale

 

Recrutement : Quand négocier le salaire et les avantages ?

Enfin plusieurs avantages peuvent faire la différence lors d’un recrutement 

 

Concernant le Véhicule de fonction, penser à se faire confirmer si il s’agit d’un Véhicule de Société, à n’utiliser que pendant les horaires de travail, Véhicule de Service (2 places mais utilisable hors travail), ou un véhicule de fonction 5 places, utilisable tout le temps à titre perso.

Egalement penser à se renseigner sur le montant de l’avantage en nature relatif au véhicule, cela peut éviter des surprises sur la fiche de salaire en fin de mois

Enfin 3 derniers avantages qui peuvent faire la différence lors d’un recrutement

Mutuelle d’entreprise : A quel organisme serai-je adhérant ? Quel est le montant des cotisations mensuelles et le pourcentage de prise en charge par la société? Est ce que le résumé des garanties applicables est disponible ?

Les Congés et RTT sont aussi stratégiques : Quel est le nombre annuel de RTT et comment les prendre ? Quelles sont les périodes et durées  de congés imposées par l’entreprise ?

Enfin s’informer sur la Convention collective peut donner quelques infos

Quoi qu’il en soit tous ces éléments servent à recruter ou à être recruter 

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    26Mar

    Contrat de Travail 3 éléments indispensables à inscrire

    Que doit on inscrire sur un Contrat de travail

    En quoi ce document stratégique doit protéger le Salarié et l’Entreprise

     

    Le Contrat de Travail établi les règles du jeu, on le signe après le Recrutement, et on le ressort lorsque ça coince …

     

     

    Quand tout va bien, que le marché est porteur, que le Management participe activement à l’épanouissement des équipes et à la réalisation des objectifs, tout le monde vit un moment idyllique, une parenthèse enchantée … :)

    Puis arrivent les premiers problèmes,et ils arrivent irrémédiablement, il faut savoir qu’un CDI sur deux ne survit pas aux 2 premières années, 50% de casse oui.

    Problème de Recrutement ou de Management ? Quoi qu’il en soit, c’est à ce moment que Salariés et Dirigeants sont susceptibles de se replonger dans la lecture de ce document, dans un mode moins « fun » et un peu plus « focus », à la recherche de solutions et de conséquences …

    Contrat de Travail 3 éléments indispensables à inscrire

    Du Recrutement au Licenciement, tout ce qui n’est pas écrit ne vaut plus rien …

     

    Le Contrat de Travail sert à arbitrer des conflits, à l’identique du règlement d’un sport, il régit les lois qui autorisent ou interdisent certains comportement en les sanctionnant selon une échelle de valeur.

    Prenons l’exemple du Rugby, jusqu’au début des années 2000, le « placage Cathédrale »,  technique consistant à faire retomber un adversaire sur la nuque était permis …. depuis que l’inverse est inscrit dans le règlement, les nostalgiques encourent une suspension conséquente :)

    Il faut partir du principe que tout ce qui, en accord avec la loi, est inscrit dans un Contrat ou Règlement est permis. Inversement, on ne peut imposer une clause non souscrite, voila pourquoi il est impératif de prévoir et d’inscrire des clauses incontournables. Qu’il s’agisse de Recruter un Commercial , ou de Trouver un Manager , ce n’est pas un problème de poste, à la fin comme dans chaque Recrutement c’est l’humain qui arbitre … et son premier réflexe consiste à se préserver au détriment du reste.

     

    Contrat de Travail 3 éléments indispensables à inscrire

     

    Recrutement de Commerciaux et de Managers , les indispensables à ajouter au Contrat de Travail

     

    Clause de Mobilité : Prévoir qu’une activité peut se délocaliser, qu’une entreprise peut avoir besoin d’exploiter un nouveau territoire, si cela n’est pas inscrit sur le contrat, le Salarié est en droit de refuser. En clair Recruter un Manager pour exploiter un département, ne veut pas dire que l’entreprise pourra lui demander de changer de département, et encore moins de déménager sur ce lieu de travail si un impératif économique l’exige.

    Clause de Polyvalence : Savoir que si un Salarié est embauché pour visiter des clients, il pourra refuser de donner un coup de main au service appel d’offre, toujours si le « règlement » ne le prévoit pas

    Clause de Non Concurrence : Très simplement, pour exemple,  un Commercial peut venir travailler pendant 1 an dans une entreprise, se former au Techniques de Vente , tisser un lien avec la clientèle et partir avec chez le concurrent avec le Fichier Client sans aucune contrainte. Sauf si une Clause de Non Concurrence est inscrite dans le Contrat de Travail. Dans ce cas la société pourra l’actionner à sa convenance si elle estime la chose nécessaire

    De nombreux autres items existent en fonction de l’univers professionnel et des spécificités du poste, on en parle quand vous voulez :)

     

     

     

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      24Mar

      Recrutement : S’entourer des meilleurs ou tout faire soi même

      Pourquoi les entreprises qui réussissent misent tout sur le recrutement

      > Sans ses employés, une entreprise se résume à une idée et des bureaux vides

      Ce ne sont pas les murs qui font le « CA  » mais bel et biens les hommes (…entendre boyz n girlzz) 

       

      La meilleure idée du monde, bénéficiant des meilleurs investisseurs ne pourra être menée à bien sans une équipe motivée et performante.

      Le Dirigeant doit savoir comment s’entourer des meilleurs, être capable de recruter les compétences qui lui manque, faire preuve d’humilité en sachant qu’il ne sait pas tout, et en prenant conscience qu’il ne peut pas tout.

      Un Manager, un Chef d’Entreprise qui fait un peut tout, fait tout un peu …. au début, lors de la phase de création, c’est souvent un impératif, peu de Trésorerie, peu de temps, et une gestion de l’urgence quotidienne.

      Recrutement : S'entourer des meilleurs

       

       

      Comment anticiper les besoins en Recrutement

       

      Il et impératif de se poser et de consacrer du temps à sa Stratégie de Recrutement , réfléchir aux Profils de Candidats que l’on souhaiterait rencontrer, lister les Compétences indispensables tant au niveau technique que comportemental. Il est tout autant primordial de lister les profils que l’on ne veut pas recruter, se protéger de caprices à venir, éviter les porteurs de rumeurs, les négatifs, les tristes, tout ce qui nécessite d’être porté et assisté, il faut recruter des personnalité et importer du positif et de l’évolutif

      La seule arme dont dispose le créateur de société à ses débuts, réside dans sa force de conviction et son projet. Cette énergie fédératrice est une valeur forte et peut attirer des profils de candidats prêt à s’investir dans la perspective d’un gain et d’une évolution.

      Inutile de chercher dans des profils 100% Salariés attachés aux 35 heures et aux RTT …. ces derniers viendront faire le nombre en troisième partie, lorsque la société sera consolidée au niveau des fonctions clés.

       

      Recrutement : S'entourer des meilleurs

      Fuir les profils qui ne font pas parce qu’il ne savent pas … :)

      L’intelligence consiste à faire lorsque l’on ne sait pas, à tester, tirer partie de ses échecs, recommencer, améliorer jusqu’à obtenir un résultat.

      Apprendre pour faire c’est lorsqu’on a le temps et que les solutions qu’on nous enseigne fonctionnent … faire pour apprendre c’est une preuve de courage et d’adaptabilité ! Impératif de nos jours sur un marché mobile et innovant.

      Recruter un bon Candidat consiste à trouver une usine à solutions, pas une décharge à problèmes. En termes clairs, il faut s’entourer de personnes qui cherchent à résoudre les contraintes et qui ne se contentent pas uniquement de les énoncer.

      Parmi l’ensemble des ressources disponibles, à savoir le Temps, l’Argent et les RH, ces dernières demeurent les plus importantes, capables d’optimiser les deux premières …ou de les dégrader :)

      Un entretien gratuit pour parler de stratégie de recrutement c’est ici :) 

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