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Recruter rapidement
Recrutement par annonces ou approche directe ? 😊
Avantages et inconvénients des 2 méthodes
🔵 Les annonces ne s’adressent qu’à ceux qui cherchent et ce n’est pas la majorité
🔵 Si le texte est mal rédigé, certains mots clés n’apparaissent pas, les candidats non plus
🔵 En revanche une fois postée l’annonce fait le job 24/7
La réussite d’un Recrutement de Commerciaux ou de Managers dépend toujours des compétences du Consultant, il est le lien , le relai entre l’entreprise et le Candidat.
C’est de son niveau dont dépend directement le succès du recrutement. Il doit être capable de véhiculer les composantes du poste et l’ensemble des éléments de valeur tels que :
L’attractivité de la Politique Salariale, le montant du fixe, les mécanismes d’obtention du variable, et ainsi les perspectives de rémunération
Il faut bien entendu parler des Conditions de Travail, vaste sujet qui va de la Culture d’Entreprise, au Style de Management, en passant par les avantages induits tels que le CE, Mutuelle, Congés, RTT, etc
Le Projet de Carrière constitue aussi un élément primordial, la différence lors du choix d’un poste se joue souvent à la visibilité offerte sur les 2/3 ans à venir
Enfin la Délégation de Responsabilités complète la valorisation de l’offre, donne de l’épaisseur au poste et valorise le Candidat
Approcher directement le Candidat qui ne cherche pas forcément un Job ?
🔵 L’approche directe nécessite un travail de recherche et de documentation, point de passage obligé
✔ Connaître les mots clé de la profession
✔ Connaître la Concurrence, leurs atouts et avantages concurrentiels
✔ Connaître les Fournisseurs, actuels, potentiels ou à venir, ils ont forcément dans leurs relations un Profil Potentiel Intéressant
✔ Connaître les Compétences
Cibler, affiner les recherches, contacter et être réactif dans les réponses, car on est là dans le temps réel. Répondre dans la journée ou perdre l’impact du message 😉
En revanche si l’annonce rapporte « peu » elle travaille seule, l’approche directe, elle, demande une présence soutenue et une connaissance des réseaux et permet de trouver des profils exceptionnels
Souvent en poste, et pas forcément en recherche à la base 😏
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