Teemster Recrutement | Teemster

15Avr

Recruter c’est proposer mieux

Tests de Recrutement

Comment Recruter rapidement

Si vous trouvez que la compétence coûte cher, essayez l’incompétence

Astuce de Recruteur : On ne recrute jamais quelqu’un pour moins 😉

Les choix par dépit sont éphémères et résistent rarement à l’usure du temps

Une offre attractive qui finira toujours par arriver, la concurrence se chargeant volontiers de solutionner les insatisfactions, souvent pour pas beaucoup plus 😃

🔵 4 leviers consolident ou fragilisent un Recrutement

🆗 Passé la période d’euphorie, (oui les 3 premiers jours, après le réel prend le dessus) , l’écart entre les aspirations et le vécu va agir comme un point de rouille sur la motivation du candidat.

A terme on connaît tous l’histoire, fin de période d’essai, mise en place d’une rupture conventionnelle, ou pire ….

Recruter c'est proposer mieux

Le carré d’as du Recrutement !!!

🆒 Pourtant les solutions sont simples, il suffit que l’Entreprise et le Candidat énoncent clairement les possibilités et les souhaits concernant les 4 thèmes suivants

🔵 La Politique Salariale : Fixe, variable, prime, intéressement ne sont que des chiffres, l’important n’est pas combien peut on obtenir mais comment l’obtenir. Un chiffre lancé à la volée motive 24h00, puis il retombe, comme le moral

🔵 Les Conditions de Travail : Les horaires sont acceptés ou combattus, et à la fin c’est la motivation qui flanche

🔵 La Délégation de Responsabilité : Ne pas déléguer ce que l’on ne veut pas faire, mais bien des missions intéressantes

🔵 Le Projet de Carrière : Si le Candidat souhaite demeurer 30 ans au même poste c’est excellent et ça répond à ses attentes. En revanche si il souhaite évoluer, il le fera, chez vous ou en face … oui chez le Concurrent qui n’aura même pas à payé quoi que ce soit pour la Formation que vous aurez dispensée

Si l’Entreprise ne met pas trop de paillettes dans son discours, si le Recruteur évite de sucrer le discours, et si le Candidat annonce, la couleur sur ses motivations et ses compétences, on peut envisager une réussite probable 😊

🆘 Autrement l’échec lui est certain ….

C’est toujours l’humain qui fait échouer un Recrutement, les plus belles aventures se fissurent avec un vilain mot, un non-dit, une rumeur …

Parler franchement, affronter le réel et communiquer pour recruter du vrai !!!

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13Avr

Recrutement on achète des compétences, on licencie des comportements

Techniques de Recrutement

Formation Commerciale

Si le Commercial crée du lien et voit des clients 90% du job est fait 😊

Lors d’un Recrutement l’entreprise priorise souvent une expertise produit et de l’expérience métier, alors que la plupart des ruptures de contrat sont dues à un manque d’implication, une attitude négative, à l’incapacité en fait à respecter les horaires, les consignes, l’équipe, et la société … 😌

Les choix lors d’un Recrutement son souvent dictés par l’urgence,

🔵 Le Commercial n’est pas sur le secteur depuis des mois, les Clients s’impatientent, et la concurrence « fait du gras » 😀

🔵 Les besoins en Trésorerie ne permettent pas de former quelqu’un aux produits ou aux Techniques de Vente

🔵 Il n’existe personne dans l’entreprise capable de former et d’accompagner le nouveau #Commercial

🔵 On pense que « pour vendre des voitures, il faut avoir vendu des voitures » 😕 , comme si une fée s’était penchée sur le berceau du Candidat en le prédestinant à un produit, voir une marque …

Il ne faut pas rêver la métier de Commercial, ce que l’on appelle Techniques de Vente, ne sont que des Techniques de Communication, et du savoir être. Le Vendeur doit être convivial, à l’écoute, résistant et corporate

Quelqu’un de sympa, l’emporte toujours sur une starlette technique, et c’est tant mieux

Ainsi, l’entreprise qui recrute, a plus tendance à « acheter un fond de commerce » qu’à ouvrir son école de formation

Il s’agir d’un problème de compétence en interne. Normalement, le métier de Commercial s’apprend, le produit importe peu, il suffit simplement de recruter des candidats qui souhaitent apprendre, s’investir et appliquer.

De plus, le modèle économique a changé, le client est plus informé que le vendeur. Il a souvent, pour ne as dire toujours étudié la question, comparé les offres sur internet.

Le rôle du Commercial consiste à donner du sens, créer du lien et rassurer le client dans son choix

Un bon Commercial est aussi un bon ambassadeur

On est dans le même modèle économique que les clubs de foot, faut il acheter des stars au prix fort, ou former des joueurs
Trading ou Formation 😊

A votre avis ?

#recrutement #recruter #formation #CV

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08Avr

Recrutement par annonces ou approche directe ?

Rédiger une Offre d’Emploi

Recruter rapidement

Recrutement par annonces ou approche directe ? 😊

Avantages et inconvénients des 2 méthodes

🔵 Les annonces ne s’adressent qu’à ceux qui cherchent et ce n’est pas la majorité

🔵 Si le texte est mal rédigé, certains mots clés n’apparaissent pas, les candidats non plus

🔵 En revanche une fois postée l’annonce fait le job 24/7

La réussite d’un Recrutement de Commerciaux ou de Managers dépend toujours des compétences du Consultant, il est le lien , le relai entre l’entreprise et le Candidat.

Recrutement par annonces ou approche directe ?

C’est de son niveau dont dépend directement le succès du recrutement. Il doit être capable de véhiculer les composantes du poste et l’ensemble des éléments de valeur tels que :

L’attractivité de la Politique Salariale, le montant du fixe, les mécanismes d’obtention du variable, et ainsi les perspectives de rémunération

Il faut bien entendu parler des Conditions de Travail, vaste sujet qui va de la Culture d’Entreprise, au Style de Management, en passant par les avantages induits tels que le CE, Mutuelle, Congés, RTT, etc

Le Projet de Carrière constitue aussi un élément primordial, la différence lors du choix d’un poste se joue souvent à la visibilité offerte sur les 2/3 ans à venir

Enfin la Délégation de Responsabilités complète la valorisation de l’offre, donne de l’épaisseur au poste et valorise le Candidat

Recrutement par annonces ou approche directe ?

Approcher directement le Candidat qui ne cherche pas forcément un Job ?

🔵 L’approche directe nécessite un travail de recherche et de documentation, point de passage obligé

✔ Connaître les mots clé de la profession

✔ Connaître la Concurrence, leurs atouts et avantages concurrentiels

✔ Connaître les Fournisseurs, actuels, potentiels ou à venir, ils ont forcément dans leurs relations un Profil Potentiel Intéressant

✔ Connaître les Compétences

Cibler, affiner les recherches, contacter et être réactif dans les réponses, car on est là dans le temps réel. Répondre dans la journée ou perdre l’impact du message 😉

En revanche si l’annonce rapporte « peu » elle travaille seule, l’approche directe, elle, demande une présence soutenue et une connaissance des réseaux et permet de trouver des profils exceptionnels

Souvent en poste, et pas forcément en recherche à la base 😏

#recrutement #recruter #commercial #manager #vente #job

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