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11Oct

Management savoir dire NON

Manager c’est gérer des besoins infinis avec des ressources limitées, il est vital de savoir dire non et d’expliquer pourquoi

Management savoir dire NON

Choisir c’est renoncer le tout c’est de savoir à quoi l’on renonce !!

Un Bon Manager n’est pas là pour se faire aimer ou trouver des amis, mais pour faire réussir un projet, réaliser une mission !

Quel ce soient les différents domaines d’activité économique d’une entreprise, un Manager dispose de 3 ressources rares

Les ressources financières …. oui le CASH :)
Les ressources humaines
Le temps !! La ressource la plus rare et la plus sensible, car elle se conjugue sur la durée mais aussi et surtout sur le tempo !

90% des échecs sont dus à un mauvais tempo, trop tôt ou trop tard !

L’analyse se partage, la décision jamais

C’est ici que le rôle du Manager prend tout son sens, avec la capacité à innover, imaginer, adapter et réagir en proposant des solutions adaptées et surtout en sachant arbitrer et décider !!

Management savoir dire NON

Éviter le consensus mou, ainsi que les zones de léthargie !!

L’absence de courage se paye au prix fort ! Il est facile de dire OUI pour acheter de la complaisance, ou de dire « plus tard » pour s’acheter un répit moral …. cependant cela n’évite jamais les conséquences !!

Savoir comment Manager c’est aussi technique !! #formation

Une fois qu’une série débute elle se rapproche toujours de sa fin

Pour décider il faut toujours être un nombre impair et inférieur à deux

Recruter un Bon Manager, obtenir un collaborateur capable de préserver l’entreprise avant de penser à se préserver c’est essentiel !!

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26Fév

Où se cachent les meilleurs commerciaux ?

Comment dénicher les meilleurs commerciaux !

Comment distinguer parmi une marée de candidat le meilleur commercial.

Analyser les CV

Le CV, c’est l’outil principal au recrutement, il permet de jauger le candidat et de préparer l’entretien.
Difficile de recruter de bons commerciaux ! Il faut les identifier dans la jungle des CV reçus quotidiennement. Difficile ensuite de savoir analyser leurs expériences et expertises.
Un bon CV cache en général un bon commercial !
Il est aussi important d’étudier la cohérence du parcours professionnel du candidat entre formation, diplôme et expérience.
Le candidat qui s’exprime en matière de CA, de résultats et de chiffres permet de prendre conscience au recruteur de ses réalisations au cours de ses différents postes.
Le bon commercial est souvent celui-ci ! Un bon CV, c’est un bon packaging :)

Adapter ses méthodes

Le rôle du commercial c’est de vendre, de générer du chiffre d’affaires.
Pour recruter efficacement, tu dois connaître parfaitement les qualités et compétences du commercial que tu recrute en termes de tempérament, de motivation et d’agilité intellectuelle.
Mettre en place des tests de recrutement en fonction de ses différents éléments peut être intéressant ! Calcul de marge, raisonnement, reformulation, c’est simple mais efficace :)
Avec le développement des réseaux sociaux professionnels, il est possible de chasser les meilleurs vendeurs pour ton entreprise en connaissant les mots clés pertinents pour le poste à pourvoir.

Pour être capable d’identifier les bons commerciaux, le recruteur doit s’appliquer 3 règles d’or :

Privilégier le potentiel plutôt que le CV
Valoriser la prise de risque et la mobilité
Savoir offrir des perspectives et savoir vendre son entreprise

Les bons commerciaux se cachent près des meilleurs recruteurs comme Teemster ! :)

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30Nov

10 façons de se motiver quand on ne l’est pas vraiment

Avoir un projet sérieux et de solides motivations de départ ne suffit pas toujours pour « relancer la machine » au jour le jour; mais ce sont pourtant les efforts quotidiens vers l’objectif ultime qui garantissent presqu’à coup sûr qu’on le touche du doigt. Alors comment se motiver quand on ne l’est pas soi-même, et surtout pas 100% du temps ? Après tout, même Elon Musk doit parfois faire un « break » dans son jacuzzi…

1- Donner de la chair à ses projets… en se projetant encore au delà; par exemple, ce cher Elon Musk peut d’autant mieux rester focus sur ses projets de tunnel à grande vitesse ou de voiture électrique autonome qu’un projet encore plus grand lui permet de rêver les yeux ouverts : le voyage vers Mars. En somme, garder en soi un super-projet pour garder l’enthousiasme intact.

2- Se rapprocher de ses clients. Rien ne vaut un bon retour d’expérience pour faire le point sur ce qu’il reste à faire, à affiner. Cette attitude permet aussi de prendre du recul, et donc de pouvoir sortir des cadres parfois étouffants de l’habitude.

3- Se fixer des missions personnelles, au delà du cadre professionnel; cela reste un bon moyen de garder son potentiel de motivation intact, comme un entrainement journalier. Les objectifs n’ont pas besoin d’être compliqués à atteindre, car l’essentiel n’est là…

4- Prendre du temps pour soi; la motivation, c’est aussi affaire de « respiration » et de maitrise du temps; difficile de rester motivé quand le temps manque où que l’on se sent juste débordé par la masse de choses à faire. Faire un break, garder le contact avec la vie familiale permet de se ressourcer, de regagne des forces essentielles; car la motivation est affaire d’énergie.

5- Savoir savourer les succès; comment rester motivé si l’on n’a plus le goût des petites (ou grandes) victoires ? C’est pourtant la saveur de la réussite qui donne le piment nécessaire à la poursuite de ses objectifs. Et peu importe l’importance de ces victoires; champagne !

6- Aider d’autres entrepreneurs ou fondateurs d’entreprises. Aider les autres dans une situation similaire à la notre est une bonne manière de se rendre bien compte de l’importance de ce qui est en jeu. Et la satisfaction d’avoir pu réellement aider ou conseiller est un carburant qui servira ensuite à ses propres projets.

7- Mettre en place des « routines »… puis en changer; se fixer comme challenge de parvenir à modifier ses habitudes, voilà qui maintient en éveil.

8- Se lancer dans des activités « inspirantes ». Toutes les activités qui permettent de se re-dynamiser, de garder de l’énergie, de la force créatrice en soi, sont vitales pour si l’on veut éviter la ratiocination ou le manque de souffle. Un esprit sain dans un corps sain…

9- Apporter une contribution positive à sa communauté. Aider les autres de façon désintéressée, donner des cours dans une université ou effectuer des dons à associations dont on partage certains objectifs apporte une forme de satisfaction morale, de paix intérieure qui peut grandement aider à garder intact son flux d’énergie propre.

10- Ne pas s’isoler; le poids de ses propres décision peut finir par alourdir l’esprit, puis le corps, au point là encore de manquer d’énergie et in fine de motivation; un ami, une épouse, un collègue de confiance suffisent parfois pour sortir de l’ornière. La création, la planification peut se faire dans la solitude du travail, mais pas au point de se couper du monde qui nous est le plus proche…

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