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Recruter et Former … ou l’inverse ?

Recrutement de profil juniors, ou Recruter clé en main ? Faut il Recruter des Candidats déjà Formés et Opérationnels   Ne pas confondre expérience avec expertise Dans le cadre du Recrutement, la question de l’expérience et de la formation est stratégique. Faut-il Recruter des Commerciaux Expérimentés, ou de jeunes talents à former ? Quoi qu’il…

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Fixer un Objectif: Le Résultat vient toujours du Process

Comment aider les Commerciaux à réaliser leurs Objectifs ? Développer le CA et les Marges   Les Objectifs tout part de la Stratégie Fixer des objectifs n’a rien de simple. Il faut trouver le parfait équilibre entre les stratégies menées par l’entreprise, et les moyens mis à la disposition des commerciaux.   En fait aucun…

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