Bénéficier d’une croissance de Chiffre d’Affaire rentable
Se démarquer de la concurrence et savoir faire preuve d’innovation
Info : 80% des entreprises ne vendent pas assez chers leur produits ou leurs services
On a tendance à se réfugier derrière les caractéristiques techniques des produits, pensant qu’un produit à forte valeur ajoutée se vend seul
Erreur fatale,
La meilleure technique de vente consiste à valoriser les arguments commerciaux
Les meilleurs vendeurs le savent bien, il faut être ambassadeur de la marque et faire preuve de pédagogie
Un client n’achète pas un produit pour ce qu’il est mais pour ce qu’il fait pour lui
Si le client ne comprend pas l’offre, il n’achète pas, simple mais cette méthode de commercialisation efficace est maîtrisée par les meilleurs commerciaux
Un prix se défend, et se justifie, à l’opposé, on abandonne de la rentabilité sous forme de remise
Le seul avantage concurrentiel durable dont une société peut bénéficier consiste à recruter un bon commercial
Un vendeur performant saura transformer toutes les contraintes en avantages et traduire les avantages de votre offre en arguments commerciaux personnalisés
Réussir un bon recrutement demeure le premier et principal avantage concurrentiel des entreprises
