Comment former les Commerciaux ?
Un Plan de Formation Commercial doit accompagner ta Force de Vente !
Est-ce utile de Former des Vendeurs qui ont de l’expérience ?
Bien sûr que oui ! Les Sportifs Professionnels s’entraînent sans cesse en vue de Résultats ! C’est pareil pour tes Commerciaux ;)
Les basiques doivent être répétés pour être maîtrisés, et l’acquisition de Nouvelles Techniques de Vente est nécessaire pour se Différencier de la Concurrence.
Le nier revient à nier l’évidence, à subir la moindre Evolution du Marché, sans être capable de s’adapter : Sois « Scalable » je le répète !
Quels sont tes arguments clés ou « Silver Bullet » ?
En quoi ton offre se différencie de celle de la Concurrence, quel est ton Avantage Concurrentiel, à quoi renoncent tes Clients s’ils renoncent à ton offre ?
Il te faut une réponse, sans cela tu banalises ton Offre Commerciale.
Comment répondre aux objections suivantes :
« Prix trop élevé »
« Fidélité à un autre fournisseur »
« Nécessité d’en parler à un associé avant d’acheter »
« Besoin de réfléchir »
Notre Cabinet de Recrutement sait Comment Former ou Recruter un Bon Commercial ! Just call us
