Comment payer un Commercial ? Erreurs et Pièges

Le Salaire d’un Commercial, Articuler les 3 Piliers de la Politique Salariale des Commerciaux

Combien doit gagner un Commercial, la question c’est Combien doit il rapporter !!

Recruter un Commercial c’est bien, le rémunérer à la hauteur de ses Compétences c’est primordial !

Quel Salaire fixer par rapport aux Résultats attendus ?

• Fixe …
• Variable ….
• Frais et Avantages ….

Comment déterminer le Seuil de Rentabilité et sur quels Indicateurs

Augmentation du CA ?

Capacité à Trouver des Nouveaux Clients ?

Développement de la Marge ?

Commissions sur la Facturation, les Encaissements, le CA Commercial ?

Comment définir les Indicateurs de Pilotage Commerciaux au niveau de la Qualité

Respect de la Stratégie de l’Entreprise

Reporting et qualification des Actions Commerciales

Indicateurs de Productivité : Visites, Commandes, Prospects, Taux d’Accroche ?

Une Bonne Politique Salariale permet de Recruter de Bons Commerciaux, l’inverse est vrai à toi de choisir :)