Comment se séparer d’un Mauvais Commercial
Il hante les couloirs des Entreprises et fait le bonheur de la Concurrence, à l’opposé du Commercial Performant
Promeneur de costume, plaintif , critique envers tout le monde sauf lui, incapable d’Augmenter le CA et de Trouver des Nouveaux Clients
Parce que le Marché est difficile, parce que la Concurrence a des Meilleurs Prix, parce qu’il est dans l’impossibilité de faire son Mètier de Commercial
Tu dois savoir comment te Séparer d’un Commercial
Il faut le sortir au plus vite, juste le remettre au Travail, il va détester, et Recruter un Bon Vendeur à sa place
Met lui la pression sur son Organisation Commerciale, impose lui de passer le matin à 8:00 et le soir à 18:00
Fait lui Cibler ses Clients et effectuer des Comptes Rendus de visite
Tourne avec lui à l’improviste et formalise tout écart avec ta Stratégie Commerciale
Les Bons Commerciaux adorent leur liberté et c’est normal, les mauvais aussi, alors autant taper là ou ça fait mal
Ton Style de Management doit devenir directif et uniquement sur le résultat, reste juste mais rigide et sanctione tous les écarts par courriers
Au pire il vaut mieux un Prud’homme que de payer un Commercial à ne rien faire (Salaire + perte de CA+ Stress)
Un Mauvais Commercial te coûte 4000€ par mois, Recruter un Bon Vendeur te rapporte 10 fois plus !
Bien Recruter c’est éviter les mauvais, les laisser à tes Concurrents et bénéficier des Meilleurs Commerciaux
