Commerciaux : Le Client Vote tous les Jours !!
Les missions d’un Vendeur sont simples, proposer le plus d’Offres Commerciales au plus grand nombre de Clients !
Vendre Plus et Vendre Mieux : Volumes, CA, Marges on sait faire !! Teemster Attitude ;)
Dès lors tes Vendeurs doivent proposer 4 types d’actions commerciales (Tu as tout intérêt à Recruter des Commerciaux qui maîtrisent … ;) )
1) Proposer des actions promotionnelles en volume
Construire et Animer un plan promotionnel, et soutenir le CA par des Volumes de Vente Important
Quel est ton Plan Promotionnel ?
2) Proposer des Actions de Réassort sur l’ensemble du catalogue
Il est important d’instaurer le réflexe « vente du catalogue » ou « fond de rayon » au sein de ta Force de Vente
Le réflexe actions de réassort est-il programmé et de fait quel est le gain marginal généré par cette Technique de Vente à chaque visite ?
3) Proposer des Actions de Prospection sur des nouveautés ou produits non utilisés
La Croissance la plus simple et la plus Rentable consiste à Prendre des Parts de Marchés à la Concurrence,
Quelles sont tes Offres de Prospections ?
4) Proposer des actions de prescription, aider tes clients à mieux utiliser ton offre
Fidéliser la Clientèle en lui apportant des Méthodes pour Vendre plus et Vendre mieux vos Produits,
Comment développes tu les Compétences de tes Clients ?
On en parle quand tu veux, c’est facile à mettre en place et ultra efficace !
