La fin des Commerciaux ? Applications et Intelligence Artificielle
50% des emplois de demain n’existent pas et 50% des emplois actuels vont disparaitre !!! Quid des #Commerciaux ?
La fonction commerciale va devoir opérer une révolution, à l’instar de tous les métiers et univers professionnels
La « machine » est désormais capable de remplir tous les basiques du métier de commercial
Accueil du client
Présentation d’une offre commerciale, en utilisant plusieurs techniques de vente telles que l’alternative
Déclinaisons des arguments commerciaux, avec hiérarchisation des principaux avantages
Capacité à proposer une offre adaptée et dimensionnée, connaissance du pouvoir d’achat du client, de ses habitudes passées, des stocks de l’entreprise et même de personnaliser sa proposition en tenant compte de la concurrence et de la conjoncture !!
Ces évolutions technologiques bousculent le marché du recrutement avec une incidence majeure, les bons postes sont comme les bons candidats …. Rares :)
La montée en compétence, la recherche de la perfection !!
Plus de place pour les moyens ou les sénateurs de la vente, il ne faut que des tops commerciaux
Et la différence va se faire principalement sur 2 qualités qui sont autant d’atouts pour le Candidat lors de l’entretien d’embauche
La capacité d’adaptation ! Savoir réagir en fonction des contraintes et attentes du client, imaginer des solutions adaptées et personnalisables
La capacité à créer du lien ! Être le plus sympa, le plus à l’écoute, rassurer et valoriser l’offre, devenir le meilleur pote de ses meilleurs clients
Un bon commercial doit :
- Comprendre vite
- Produire beaucoup
- Avoir du bon sens
L’humain passe avant la connaissance produit et les diplômes, c’était déjà vrai, ça devient incontournable !!
