Les Grands Styles de Management
Ton Style de Management a un impact énorme sur les résultats de ta Force de Vente ! No Doubt, No Bullshit !
Tu es Manager et souhaite découvrir ton style ou celui le plus adapté ? Tu es sur la bonne page ! ;)
On commence avec le Management Persuasif :
Le Management Persuasif se base sur l’échange ! Il repose sur la participation de certains Bons Commerciaux/Collaborateurs avec lesquels tu as confiance.
Ils te donnent leur avis → Tu décides !
C’est le Style de Management Idéal pour Motiver tes Commerciaux et Fédérer une Équipe sur un Projet !
Le Management Directif :
Très procédurier, stricte : « Management d’Imposition ».
Il est orienté résultats, et très efficace dans tout ce qui nécessite une réaction rapide de ta Force de Vente
Attention : Cette Méthode de Management ne peut être envisagé sur le long terme ! A moins ce que tes Commerciaux soient tous froid comme la glace, sans le moindre Aspect Humain !
Le Management Participatif :
Le Management Participatif créé un Fort Sentiment d’Appartenance et des Equipes Soudées ! Cependant, il ne convient pas à tout le monde. Certains Commerciaux ont besoin de Rigueur !
Tu attaches une grande importance à la Montée en Compétence de tes Bons Commerciaux ? Le Management Participatif est fait pour toi ! Trust me ! ;)
Le Management Délégatif :
Pour faire court, tu vas Déléguer, Responsabiliser tes Collaborateurs et Encourager la Prise d’Initiative, de Décision !
Commerciaux autonome ? Tu n’es plus la pour ordonner mais pour Conseiller !
Chaque Style de Management dispose de ces Avantages et Inconvénients ! On en parle quand tu veux ! Appelle-nous ! :P
