30Mai
Teemster
Localisation
Grenoble, France
Catégorie
Type d’offre d’emploi

Description

Dans un monde connecté, La Société conçoit, fabrique et commercialise des capteurs et des solutions sans fil au service de la performance opérationnelle des professionnels.

Expert des solutions IIoT (Industrial Internet ofThings) dédiées à l’optimisation de la gestion des bâtiments (Smart Building), des process et services industriels (Smart Industry), au développement de l’attractivité des villes (Smart City).

Exemples de réalisations :

Suivi de CO2 (Qualité d’air intérieur) dans les collèges, lycée …Suivi de Consommation eau, élec, gaz, énergie dans les bâtiments tertiaires
Suivi de Température pour les chaufferies des bâtiments d’habitat collectif pour optimisation de la performance énergétique
Capteurs dans gares SNCF pour gérer les armoires électriques, les portes automatiques et le confort des clients

Elle accompagne la digitalisation des métiers à travers des solutions IIoT, en garantissant la chaîne complète de l’information, des capteurs jusqu’au transfert de la donnée vers leur application.

Cela permet d’apporter plus de performance énergétique, plus de confort aux usagers et/ou une optimisation des process de maintenance.

Entreprise reconnue depuis près de 20 ans, avec plusieurs millions de produits déjà mis sur le marché, elle offre des solutions adaptées à tous les besoins.

Elle compte 30 collaborateurs sur 1 site unique en France

En 2020/2021, elle a réalisé un chiffre d’affaires de 5,3 millions d’euros.

 

Missions :

• Développement des Ventes
o A partir des orientations définies par la Direction Commerciale, transformer les cibles client
o Animer la relation commerciale (face à face, LinkedIn, mails, Visios)
o Analyser et comprendre les besoins clients, présenter des offres adaptées
o Faire les propositions commerciales et suivre leur aboutissement
o Mener, en collaboration avec le responsable hiérarchique si nécessaire, les négociations et obtenir les bons de commande dans le respect des procédures internes

• Reporting
o Enrichir et qualifier une base de leads/clients existante
o Assurer le reporting des appels, des affaires et des propositions, et de toutes les actions
commerciales au travers de la CRM et de compte-rendu spécifiques si besoin
o Assurer une activité de veille et remonter les informations marché/secteur : besoins produits,
position concurrence, etc.

• Gestion Back Office
o Participer aux réponses aux appels d’offres sur la cible client
o Suivre les livraisons et la satisfaction client en relation avec le service Administration des Ventes
o Assurer le recouvrement niveau 2 en relation avec le service Administration des Ventes

Assurer un rôle de conseil et d’accompagnement auprès des clients
Mettre en œuvre des actions de développement d’image

Organisation de travail :

2 jours par semaine en RDV ( France)  / 1-2 jour au bureau / 1-2 jour home-office

Profil :

Engagement, Esprit d’équipe
Capacité d’analyse, Stratégie commerciale, Négociation, Créativité, Esprit de conquête
Communiquer, Capacité à transmettre des connaissances
Ecoute
Travailler en réseau et coopérer avec des profils métiers diversifiés

Connaissances du milieu IoT, Gestion Technique du Bâtiment ou la régulation thermique.

L'anglais serait un plus, mais si vous ne savez pas où est Brian, vous pouvez postuler tout de même :)

Avantages :

  • 35/40K€ de Fixe + 10/15K€ de Variable à objectif
  • La première année 50% du variable est « sécurisé »
  • Véhicule de fonction, PC, Téléphone, Mutuelle, Remboursement des frais professionnels, 12 jours de RTT

Infos sur le poste : 

L’équipe Commerciale est actuellement composée d’une dizaine de personnes : 1 manager / 4 commerciaux (sédentaires et itinérant) / 1 CSM / 2 ADV / 2 Support technique

Le CA moyen sur ce poste est de 1m2 € annuel ; sur une dizaine de clients importants, une 30aine de petits clients à potentiel et une 50aine de prospects pour préparer le futur

 

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