Manager ta Force de Vente : The Big Deal
Manager ta Force de Vente, lui donner de l’envie, la Booster pour Atteindre les Objectifs c’est un art ! Oui oui !
Le Management à la Mode, c’est laisser chaque individu exprimer son plein potentiel dans les conditions qu’il préfère !
La Motivation des Équipes c’est bien, L’Envie c’est encore mieux ! Trust me :P
Manager ta Force de Vente, c’est avant tout, lui Donner Envie.
Le Commercial est confronté tous les jours à des situations, bonnes ou mauvaises, qui peuvent l’affecter et jouer sur sa Motivation. Il faut lui donner envie de persévérer, de passer à travers sa Baisse de Motivation.
Sinon tu gagnes un ticket pour Recruter un Nouveau Commercial :P
Comment Donner Envie à son Équipe Commerciale :
Etre à l’écoute : La Réalité du Terrain est le plus important de la Force de Vente. Sois constamment à l’écoute du « Retour sur Expérience » de tes Bons Commerciaux et prends le en compte.
S’ils se sentent écouté ils vont Augmenter leur Performance !
Partager ton Expérience : Tu es Manager, tu as de l’Expérience Terrain à revendre, Partage la ! Explique leur tes galères et tes réussites, ils vont s’identifier à toi et ne pas commettre les mêmes erreurs ;)
Organiser des Challenges Commerciaux : En dehors de chercher à Motiver ton Équipe sur un Projet Court, tu vas surtout pouvoir observer les réactions de chacun : Travail d’Équipe unie ou Mode Solo stressant ?
Inciter tes Commerciaux à Échanger : Pas de Succès Commercial sans échanges ! Ça permet de gagner des Informations sur les Marchés par exemple et d’Améliorer tes Actions Commerciales. Est-ce que tu sens le Bénéfice arriver ? ^^
Gérer l’Individu et l’Équipe : L’Art de Manager réside dans le fait de pouvoir Gérer l’Individu tout en Fédérant l’Équipe ! On appelle ça le Team Building
L’Art de Manager c’est inné pour certains ! Pour les autres, il y a Teemster ! Recrutement et Formation Commerciale, on gère !
