Prospection B to B : Conseils
Prospecter, convaincre, générer des ventes ne se fait plus comme hier !
Quelques conseils pour te permettre de gagner en productivité commerciale
La Prospection ou Comment Développer sa Clientèle et son CA
« C’est en Démarchant des Prospects, qu’on Communique avec les Gérants, nous accordant un rendez-vous pouvant se transformer en Contrat de Vente ! :P » le B.A BA de la Prospection Commerciale !
Conseils Pratiques avant de te lancer :
Prospecter commence par Cibler : Tes Produits et Services sont définis, à toi de chercher les Opportunités en évaluant les Besoins des Consommateurs Potentiels dans ta Zone de Chalandise. Ton temps est précieux : Lesquels vont te rapporter le plus ? A l’attaque ! ;)
Prospecter, c’est être organisé : Tu as besoin de planifier quelle Entreprise tu contactes et quand. Réunise ta Force de Vente et gère cela sereinement
Prospecter, c’est Savoir Communiquer : Le but d’une Prospection est d’obtenir des rendez-vous. La première impression est donc primordiale ! Présenter ses Produits et Services doit être préparé, répété : « Vous avez des soucis avec… J’AI LA SOLUTION » :)
Prospecter c’est être motivé : La Prospection, c’est dur et peu rentable à court terme ; cela demande de l’énergie et une Résistance à l’Echec en béton !
Prospecter, c’est aussi être visible : Linkedin est ton ami ;)
Un Commercial Terrain, Télévendeur ?Recruter ou de Former ? Contacte-nous vite ! :)
