Recrutement et Sketchs de Vente
Recruter un Bon Commercial, c’est Trouver un Créateur de CA, et ça c’est directement lié aux Compétences du Candidat !
Autant c’est facile de valider les compétences d’un Cuisinier, d’un Plombier, autant le Commercial c’est assez « vaporeux »
On a tendance à se fier ce qu’il nous raconte, à la coupe du costume et à la couleur de la cravate, c’est du vent !!
Exige du concret !! Les Commerciaux doivent savoir Vendre, Augmenter le CA et les Marges
Techniques de Vente et de Conclusion pour répondre aux Objections, savoir Proposer en Volume et défendre les Prix et les Marges
Techniques de Prospection, pour conquérir des Nouveaux Clients
Techniques de Communication et d’Entretien pour comprendre et se faire comprendre
Trouver un Commercial c’est aussi Recruter du bon sens :)
Etat d’esprit positif et capacité à créer un climat de confiance
De la résistance, de l’endurance,une force de raisonnement et une aisance dans les chiffres (remise, potentiel, prévisions …)
Un Sketch de Vente, ou Mise en Situation Professionnelle, permet de Valider les Connaissances, les Aptitudes et la Motivation des Candidats !
On Trouve les Meilleurs Commerciaux et on vérifie qu’ils savent Vendre !!
