Bons recruteurs = Bons commerciaux
Recruter votre business developer pour trouver vos clients
Vous y êtes ! Votre offre est établie, votre produit fonctionne, il ne reste plus qu’une étape : il faut vendre !
C’est le moment de recruter votre business developper pour dénicher vos premiers clients. Cependant, recruter un bon commercial n’est pas si simple, les bons candidats sont rares, chers et fidélisés par les meilleures entreprises.
La vente, dont celle de produits complexes, n’est pas une tâche facile. Confier ceci à un profil sans expérience est dangereux, voire impossible.
Un bon business developer, c’est quoi ?
Un bon business developer est comme un bon chef de projet : il n’a pas nécessairement les compétences techniques mais dispose d’une bonne compréhension des différents services ou produits proposés par son entreprise, ainsi que de ses cibles.
Niveau expérience, le business developer idéal est un profil expérimenté qui possède des méthodes et outils utilisés par les grands groupes.
Riche de ses postes précédents, il éprouve l’envie d’intégrer une structure dont il contribuera à 100%.
Comment faire de ce recrutement un succès ?
Le commercial confirmé qui change d’entreprise a des idées en tête : soit il cherche un nouveau challenge qui lui permettra d’évoluer vers de nouvelles fonctions, soit il cherche à gagner plus d’argent.
La réponse à notre question repose sur 4 points importants; communication, confiance, autonomie et rémunération :
- Communiquer et instaurer des points d’échange réguliers.
- Définir une stratégie commerciale avec des objectifs clairs.
- Laisser l’autonomie et les moyens au business developer de conduire son action.
- Un business developer a pour mission de faire croître votre activité. Son modèle de rémunération doit donc être stimulant !
Avez-vous un créateur de C.A. au sein de votre entreprise?