Booster son CA : Solutions et Erreurs
Ça passe par l’Efficacité Commerciale de ta Force de Vente, des solutions simples existent et elles fonctionnent !!!
Évite les erreurs suivantes :
Négliger tes clients historiques pour en trouver des nouveaux !
En effet souvent le chiffre se trouve déjà chez tes clients, tu bénéficie d’une relation commerciale forte, et d’un lien social solide !
Il ne s’agit pas de trouver des nouveaux clients pour tes produits, mais des nouveaux produits pour tes clients !!
Ne pas relancer les prospects qui ont refusés ton offre !
Au contraire, tu as la raison de leur refus, tu peux rebondir et construire dessus, et tu n’es pas à l’abri qu’ils soient déçus l’offre qu’ils ont préféré à la tienne :) Ne lâche jamais l’affaire et recontacte tous ceux qui refusent ton offre, régulièrement et sans relâche.
Ne pas Fixer des objectifs ambitieux et donner des délais trop longs !
Rien de pire qu’une entreprise qui ronronne, l’esprit commando et offensif, il n’y a rien de mieux, ça dépoussière et si certains sont gênés, ils n’ont qu’à trouver une autre société, plus cool.
Augmente les objectifs de 30% sur une période courte, 1 mois maximum et observe les réactions !! Les bons se révèlent, les mauvais aussi ;)
Ne pas utiliser le développement par le Web !
Le développement commercial « classique » est efficace, il devient ultra performant lorsque tu utilises les outils économique internet
Optimisation du référencement de ton offre sur les moteurs de recherche
Présence active sur les réseaux sociaux: Viadeo, Linkedin, Twitter, Facebook, Instagram ….
Booste ton CA dés maintenant !!