Comment Reconnaître un Bon Commercial
Lors d’un Recrutement tu as peu de temps pour Trouver le Candidat qu’il te faut !
Il vaut mieux louper 10 Bons Commerciaux qu’en Recruter un Mauvais :)
Réussir à Recruter un Vendeur d’Elite, ça passe par 3 Etapes Clés
- Sa Capacité à Prospecter, à découvrir des Marchés Potentiels et des Nouveaux Clients
- Son aisance relationnelle, c’est à dire Gérer la Relation Client, Créer un Climat de Confiance, Fidéliser et Consolider son Portefeuille
- Sa Maîtrise des Techniques de Vente, soit son Efficacité Commerciale pour Convertir les Intentions d’Achat
Pour cela, les 2 Questions et le Test suivant sont à utiliser comme Techniques de Recrutement :
Que connait il de l’Offre d’Emploi : Sa connaissance de l’Univers Professionnel, de la Conjoncture Economique, des Concurrents et de ta Société !!
Comment Analyse t’il son parcours et sa Candidature, d’une manière synthétique et conviviale, il doit Savoir Comment Communiquer
Enfin sa Performance Commerciale doit être validée par le biais de Mises en Situations Professionnelles !
Ces Étapes sont indispensables pour Réussir le Recrutement de Commerciaux … On maîtrise :)