Recrutement : Personnalité ou Expérience ?
L’Entretien de Recrutement reste l’outil le plus performant pour Trouver le Bon Candidat
Savoir Mener un Entretien d’Embauche c’est une affaire de Spécialiste du Recrutement
Sur le CV seuls Diplômes et l’Expérience apparaissent, la Personnalité du Candidat est absente :)
Savoir Recruter c’est savoir comment Révéler la Personnalité cachée du Candidat, celle qui apparaît souvent à la fin de la Période d’Essai ;)
En fait l’Expérience a peu d’impact sur le Profil Commercial, souvent le Vendeur doit changer de Méthodes Commerciales lorsqu’il change d’Entreprise
Nouvel Univers Professionnel à découvrir, Techniques de Vente et Arguments Commerciaux sont remis en question !!
Nouvelle Culture d’Entreprise et Style de Management
Nouveaux Concurrents, nouvelle Equipe Commerciale, nouveau Outils CRM et nouvelle Organisation Commerciale
En fait les Chefs d’Entreprise recherchent tous le même Profil pour Recruter un Commercial Idéal
- Il doit apprendre vite et souvent seul
- Il ne doit pas compter ses heures
- Il doit s’impliquer, polyvalent et être résolument positif
Il s’agit d’Aptitudes Intellectuelles et elles garantissent les Performances Professionnelles !!
Trouver un Bon Commercial ça passe forcément par là, et on sait faire !! :)