Objectifs de conquête « Nouveaux Clients » : C’est l’Objectif des Meilleurs Commerciaux
> Le Nombre de Visites détermine le Nombre de Commandes, l’Efficacité Commerciale c’est de la productivité !!
Lecteur de croissance le plus rapide consiste à Conquérir de Nouveaux Clients, Tu va créer de fait des points d’écoulement pour tes produits et simultanément Affaiblir Les Concurrents.
Recruter des Commerciaux qui Maîtrisent l’Organisation Commerciale , ou Former ta Force de Vente ?
Quel est ton Objectif de Conquête Nouveaux Clients, ce chiffre est-il validé par tous et réparti en termes d’objectifs collectif et personnels ?
La Contribution au CA est-elle identifiée, et en corrélation avec le Plan Promotionnel ?
Quel est le Coût de Conquête d’un Nouveau Client ?
Quel va être son Coût de Fidélisation ?
Il s’agit des Indicateurs de Pilotage Commerciaux, ceux que tous tes Vendeurs doivent suivre, maîtriser, réajuster jour après jour !
Le Management de la Force de Vente nécessite une communication permanente, une animation dynamique et fédératrice.
Facteurs clés de réussite :
• Quelles sont les Capacités de visite des Commerciaux ?
• Quel est mon plan de visite en terme d’Organisation Commerciale ?
• Comment cibler des Prospects afin de les Recruter?
Un Bon Commercial utilise les Bonnes Techniques, Un Bon Cabinet de Recrutement Recrute le Meilleur ! :) Teemster