Développer l’Efficacité des Commerciaux : Secret !

Plus tu proposes, plus tu vends …. Meilleure Technique de Vente du Monde :)

Si tes Commerciaux ne sont pas Motivés c’est que tes Offres ne sont pas Motivantes, mêmes pour tes Clients :)

Une Force de Vente doit Porter la Stratégie Commerciale l’Entreprise vers le maximum de clients et en proposant le maximum d’Offres Commerciales 

Je dirais même que l’Objectif d’un Bon Commercial est d’obtenir le plus grand nombre de refus !!

Le « NON » tu l’as déjà, au mieux si tu proposes tu obtient un « OUI

Provocateur, peut être en revanche terriblement réaliste, en partant du postulat qu’un Vendeur visite 8 entreprises par jours, et qu’il y a 20 jours par mois, il devrait y avoir 160 propositions effectuées tous les mois ….. ;)

Ce n’est jamais effectué, car les Mauvais Vendeurs hésitent à proposer systématiquement, ils se raccrochent plus aux craintes des Clients qu’à leur propre Stratégie.

Il faut absolument leurs fournir des Offres Commerciales Attractives, segmentées par cibles et extrêmement motivantes.

Seulement 30% des visites donnent lieu à une Proposition Commerciale, réelle argumentée avec un Plan de Vente personnalisé mis dans les mains du client !!

Si les Meilleurs Commerciaux sont capables de proposer à tous leurs Clients, pourquoi pas les tiens ? :)

Mécaniquement et simplement selon la loi des nombres, l’Efficacité Commerciale va se développer.

Il suffit de Former et Recruter le Bon Commercial, ça on sait faire !! :)