Entreprise : Le Défi de la Création
Chaque jour, de Nouvelles Entreprises voient le jour avec un but commun : Créer du Cash !
On assiste alors au lancement de Nouveaux Produits Innovants qui doivent être « adopter » par les Consommateurs.
On parle de Cycle d’Adoption du Produit :
Lorsque tu vas Lancer un Produit Innovant, tu dois Établir une Courbe Prévisionnelle des Ventes et Cibler tes Clients Potentiels.
Cette courbe te permet de voir où tu en es dans ta Conquête du Marché et quelle est ta prochaine cible.
But : On Vend Quoi ? Pour Qui ? Où ?… C’est du Marketing et de l’Étude de Marché pur et dur !
Tu veux être efficace ? Appuie-toi sur ton Processus d’Adoption pour Lancer ton Business sur les chapeaux de roues !
Le Processus d’Adoption peut se décrire comme une suite d’étapes suivies par le Consommateur. Du stade de la découverte jusqu’à son Adoption ou son rejet, ce Processus se fait en 6 étapes :
–La Connaissance : Le Consommateur découvre l’existence du produit. Il faut un début à tout :P
–La Compréhension : Il identifie le Service apporté par l’Innovation
–L’Attitude : Il évalue le pour et le contre.
–La Conviction : Ce dernier est convaincu de la Valeur du Produit.
–L’Essai : Le Consommateur décide de Procéder à un Achat d’Essai. T’y es presque !
–L’Adoption : Sur la base de son Expérience le Consommateur décide d’Adopter ou de Rejeter l’Innovation. A ce stade c’est la Qualité du Produit qui parle. « GG Wellplayed », tu as réussi ! ;)
Exemple d’Amazon :
De nos jours, Amazon a réussi grâce de nombreuses innovations, à Convaincre une plus Grande Clientèle.
L’Achat par Internet est désormais un acte banalisé.
Amazon a réussi à Relancer le Marché du livre en proposant des Contenus Digitalisés directement sur l’ordinateur ou sur tablette. Attirer de nombreux Nouveaux Clients voulant simplement Tester le Concept mais aussi le côté pratique, c’était l’objectif !
Créer de l’Innovation en termes de Produits, de Services, c’est le nerf de la Guerre ! On en parle quand tu veux ! ;)