Fixer des Objectifs Commerciaux
les différents types d’Objectifs Commerciaux sont indispensables au Développement d’une Société, et se déclinent en 3 parties
Les Objectifs de Résultat, tu dois expliquer à tes Commerciaux avec des chiffres de combien ils doivent Augmenter le CA, avec quel Pourcentage de Marge, et le nombre de Nouveaux Clients qu’ils doivent Trouver !
Les Objectifs de Process, sont primordiaux, on est au niveau de la Stratégie Commerciale, tu dois Former les Vendeurs aux Techniques de Vente, leur montrer comment faire, afin d’améliorer leur Performance Commerciale
Les Objectifs d’Animation, consistent à entretenir et à développer la Motivation des Salariés, en les faisant participer à des Challenges Commerciaux, et à créer un esprit d’équipe, c’est un outil de Team Building !
Tous les Managers, Responsables Commerciaux, et Chef d’Entreprises doivent savoir comment utiliser ces Méthodes de Développement Commercial, ou Trouver et Recruter un Cadre Commercial capable de les utiliser :)
Ces trois styles d’Objectifs Commerciaux , outils de Management et de Recrutement, doivent être maîtrisés !