Période d’essai : Tester un Commercial
La période d’essai est stratégique dans le Recrutement des Commerciaux, tu dois choisir un Candidat, l’évaluer et décider de le garder ou non !
Tu disposes généralement de 1 mois renouvelable, parfois 2 mois, et c’est peu !
Tu va devoir Tester un Commercial, selon des critères pertinents et rentables, et juger sa capacité à :
- Augmenter le Chiffre d’Affaire et les Marges de ta boite !
- Trouver des Nouveaux Clients, oui c’est ça Prospecter :)
- Respecter la Stratégie de ta Société, et la défendre !
- S’adapter à ta Culture d’Entreprise et à ton Style de Management, c’est à lui de s’adapter !
Tu dois prévoir un Parcours d’Intégration, des Tests destinés à valider les Compétences du Candidat sélectionné
Un planning, une feuille de route, ainsi que des Objectifs Commerciaux pour augmenter tes ventes et ta qualité de service client !
- Objectifs de Résultat
- Objectifs de Processus
- Objectifs d’Intégration RH
Ces Outils de Recrutement dépendent d’une Fiche de Poste précise et détaillée, récapitulatif des missions liées au poste
Nous te conseillons de renouveler la période d’essai au moindre doute, afin de valider toutes les attentes !
Tout le monde peut jouer un rôle pendant une période d’essai … Exige des résultats et valide leur réalisation !