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Mises en Situations

Mises en Situations

Le facteur clé de réussite du Recrutement Commercial, un must ;)

En fait trop souvent un entretien d’embauche se limite à un échange informel entre deux personnes en costume, parfois renouvelé lors de 2 ou 3 entretiens, jusqu’à un entretien final où on l’on effectue un choix basé sur des déclarations et des ressentis.

La lecture du CV prend du temps, souvent trop … Le Candidat valorisant des expériences dont le contenu est invérifiable dans 80% des cas.

Au mieux, le Candidats va nous communiquer les références de personnes à appeler de sa part (toujours des ex collègues, jamais les pires ennemis ça va de soi)
Extrêmement motivé, il va nous déclarer son engagement, étaler ses qualités tenter d’effectuer la meilleure vente de sa vie :)

Mises en Situations

Cependant à aucun moment on ne peut vérifier et valider ses compétences, et de manière pragmatique, il n’y a que le « terrain » qui parle !
C’est pourquoi une mise en situation professionnelle est indispensable

Sketch de Vente pour Recruter des Commerciaux  
Réflexes commerciaux, puissance de raisonnement, Structure et organisation commerciale, Gestion de la relation client, communication, rentabilité…

Cas de Management pour Recruter des Cadres
Capacité à analyser et trouver des solutions, mode de Management, Prise de parole en public, sens du collectif, construction et déploiement de stratégie, Pilotage financier

Mises en Situations

C’est simple, opérationnel et ça parle plus que toutes les entretiens du monde qui ne sont avant tout que des jeux de séduction entre un candidat qui veut le poste, et un Chef d’Entreprise qui espère combler un poste vacant !

Une mise en situation, c’est confronter un Candidat face au réel…. En d’autres mots, s’il ne sait pas faire de Surf, il ne restera pas longtemps sur la planche ;)

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