Une stratégie doit être validée par vos collaborateurs et vos clients
Faire simple et efficace, c’est stratégique !
Posez la question à vos équipes : « Quelle est notre stratégie, que vendons nous et pourquoi ? Où voulons-nous aller cette année, dans 2 ans et dans 5 ans ? »
Si vos collaborateurs vous offrent un silence gêné, ou au mieux quelques banalités en guise de remerciements, inutile de les blâmer, le principal responsable n’est pas loin, vous avez une idée, non ?
Effectivement, si vous voulez que vos collaborateurs portent votre stratégie commerciale, il faut absolument qu’il la connaisse, la maîtrise.
Comprendre la stratégie et jouer un rôle actif dans son déploiement !
La pédagogie de déploiement doit leur expliquer l’intérêt commun, les bénéfices qu’ils vont en retirer au même titre que la société, vos clients actuels et à venir. C’est impératif pour développer les ventes.
Peu importe si les intérêts divergent si nous avons le même objectif, nous regardons et surtout avançons dans le même sens !
Il vous faut créer un effet de groupe, un moteur qui va mettre en marche votre dynamique commerciale.
Impérativement, la validation et l’acceptation de votre stratégie par tous doit se traduire ainsi : « une fois votée la stratégie s’applique, ne se discute plus, on ne dépense plus n’énergie à la dénigrer, on investit et on se mobilise sur sa réalisation ! »
Expliquez, décodez, échangez, créez des points de rencontres et d’échanges, il s’agit là d’un véritable avantage concurrentiel !
Facteurs clés de réussite :
- Comment déterminer et communiquer une stratégie ?
- Comment déployer ma stratégie vers l’opérationnel terrain?
- Quelles différentes stratégies pour quel résultat ?
- Comment valider l’efficacité de ma stratégie ?
Une stratégie commerciale qui fonctionne permet d’augmenter le CA et de motiver les salariés !
Votre stratégie commerciale est-elle en place ? Un coup de main ?