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Action Co.

Action Commerciale

Une vraie question :« Comment développer ton CA, conquérir de Nouveaux Clients, défendre tes Marges et créer de la Trésorerie !? »

Le terme parle tout seul, « Action » ! Les Meilleurs Commerciaux doivent Trouver des Bons Clients :)
Ça doit bousculer, innover, agir sur le marché et la concurrence, en aucun cas sa doit être du réchauffé ou du tiède ;)

Tu dois occuper le terrain et vérifier une règle simple en termes de commerce : Ton nombre de visites détermine ton nombre de commandes !

Simple ? Oui sans doute à dire, cependant à mettre en place, c’est plus Rock n Roll, en effet 70 % des visites ne donnent lieu à aucune proposition de la part du Vendeur !

Action Co.

Tes Actions Commerciales doivent permettent à ta Force de Vente de porter la Stratégie Commerciale de ton entreprise vers le maximum de clients, et de proposer le maximum d’offres commerciales.

Proposer les 4 Actions Commerciales suivantes à chaque visite
• Actions promotionnelles en volume
• Actions de réassort sur l’ensemble du catalogue
Actions de prospection sur des nouveautés ou produits non utilisés
• Actions de prescription afin d’aider tes clients à mieux utiliser votre offre

Action Co.

Ces 4 Actions Commerciales doivent être « marquetées » et donner envie à tes vendeurs de les proposer

Si c’est fade, ça donne rarement envie et personne n’en redemande :)

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