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Négociation

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Tous les Bons Commerciaux suivent une trame , c’est incontournable ! Si tu ne respectes pas toutes les étapes, tu foires ton Business :)

Comme une recette de cuisine, ou l’organisation d’un voyage, si tu inverses 2 étapes, ça grince !

De l’approche à l’auto-analyse, tu dois argumenter, démontrer, présenter, proposer, créer une atmosphère favorable, conclure, et si possible dans l’ordre et dans le bon tempo ! Respecter les Phases de la Vente

Négociation

80% des visites commerciales ne donnent pas lieu à une Proposition Commerciale (Ça parait dingue, mais c’est réel)

Le Vendeur manque d’éléments, pense à la place du Client, et se réfugie derrière ses a priori.

La faute à un manque de maîtrise dans la chronologie, et le Vendeur fait tout à l’instinct, au ressenti, il oublie d’identifier, n’arrive pas à comprendre, et en conclue que le client n’a besoin de rien !

Donc il propose en conséquence, c’est-à-dire rien ;)

Négociation

Maîtriser une trame, va te permettre de valider toutes les étapes, dans l’ordre, de ne rien oublier et de proposer une Offre adaptée lors de 100% de tes Négociations !

Tes Négociations vont devenir plus fluides, plus simples, tu vas Trouver Plus de Clients. Tu vas arrêter de déballer un monologue centré sur ton produit (ça ennuie tout le monde, même toi tu as envie de bailler quand tu t’écoute), pour centrer ton Argumentation Commerciale sur les attentes de ton client, et construire une Offre personnalisée.

Forcément le Chiffre d’Affaires est impacté, ça Booste !!

Négociation

Une trame 100% efficace 100% business adaptée à tes équipes et à tes clients !

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