février, 2015 | Teemster

25Fév

10 clients pour ton Business

10 clients pour ton Business

Le plus important pour créer un business consiste à conquérir tes clients et à te créer un portefeuille !

Le reste c’est de la littérature, si tu n’a pas de clients,, tu n’a pas de CA, pas de marges, et pas de trésorerie …. Les charges en revanche, tu les as ne soit pas inquiet, même sans clients, ça c’est une spécificité « Bleu, Blanc, Rouge » :)

Business Plan

En fait il faut que tu te poses la question suivante pour créer une entreprise

Combien de temps pour conquérir mes 10 premiers clients ?

C’est cet acte fondateur qui va te faire rentrer ta première trésorerie, ça va rassurer ton Banquier, prouver que ta stratégie est réaliste , et surtout te motiver !

Tout ton modèle économique est basé la dessus, ta méthode, ton marketing, ton offre, ton packaging, tes frais de fonctionnement

Tes 10 premiers clients, c’est ton premier marché, et s’il n’y a pas de clients, c’est simple, il n’y a pas de marché ;)

La création d’entreprise, ce n’est qu’une question d’efficacité commerciale, de méthode et de stratégie !

Le problème, c’est qu’au départ tu dois créer ton Business Plan, capter du client, gérer la paperasse, gérer la paperasse, gérer la paperasse, gérer la paperasse, gérer la paperasse, gérer la paperasse … Oui je sais c’est répétitif, redondant et lassant, voir lancinant, mais c’est pour t’habituer ;)

Tu n’auras au mieux que 50 % de ton temps et de ton énergie pour faire ton métier de développeur et chercher des clients… Vaut mieux être prêt et « béton » sur le sujet.

Business Plan

Chez Teemster, on t’aide à créer ton Business Plan on te montre comment trouver tes 10 premiers clients, et on t’accompagne

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24Fév

Recrutement de Commerciaux

Recrutement

Spécialiste du Recrutement des Fonctions Commerciales, nous proposons une équipe, un réseau, une stratégie et une méthode éprouvée pour plus de 3 100 000 TPE et PME

Toutes les sociétés ont besoin de ressources commerciales, la conquête de nouveaux clients et la consolidation du portefeuille existant sont des facteurs clés de réussite ! Ainsi plus de la moitié des PME expriment chaque année un besoin ou une intention de recrutement dans ces fonctions.

Bien recruter

Le marché du recrutement est comparable au marché des transferts dans le sport, il faut savoir capter les meilleurs éléments lorsqu’ils sont disponibles, et surtout ne pas recruter les mauvais !!
La majorité des TPE et PME , ne savent pas où s’adresser pour un recrutement commercial, souvent, cela se limite à la mise en ligne d’une annonce et à un choix par dépit, ou au débauchage coûteux d’un collaborateur de la concurrence.
Une autre solution consiste à passer par une agence d’intérim, et à confier cette mission à un non spécialiste , il faut être joueur …

Bien recruter

Nous n’avons jamais quitté le terrain, nous aimons le commerce, la vente et nos clients, et chaque jour nous vivons la vraie vie des TPE et PME :)

Trésorerie, Charges, Factures, Absences, Législation, Fiscalité, Code du Travail :(

On sait que diriger une entreprise c’est une performance, car tous les jours tout recommence !!

Bien recruter

Recrutement, Développement Commercial, Management, on a les solutions :)

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23Fév

Salaire: Sujet Tabou ?

Salaire: Sujet Tabou ?

Le salaire est un sujet Tabou dans les entreprises, c’est le sujet dont on parle le moins et qui fait le plus parler ;)

Bizarre ??

Absolument pas, il n’existe aucune transparence sur la rémunération, notre culture culpabilise le fait de gagner de l’argent, et les managers ou chefs d’entreprise on du mal à gérer les insatisfactions ou rivalités liées à la politique salariale …

On ne gagne jamais assez, et on estime toujours valoir plus !

Salaire

Quelles est notre vraie valeur ?

Déjà il faut savoir ce que tu coûtes à ton entreprise, c’est simple … le double de ton salaire net :) Ça c’est toujours bon à rappeler…..

En bref si tu touches 1 800 € par mois, tu coûtes 3 600 € à ton entreprise (merci les charges ..:))

En suite, ta vraie valeur sur le marché est facile à calculer, et c’est le marché de l’emploi lui même qui donne la « cotation » de ton CV….

Si tu ne trouves pas d’offre supérieure ou au moins égale à ton salaire actuel, c’est que tu es payé trop cher …. Simple ;)

En revanche l’inverse est révélateur aussi ! C’est comme la bourse, si tu es rare tu es cher ;)

Salaire

Il est important de se tenir informé et de tester le marché de l’emploi, tous les 2 ans environ, pour voir ce que l’on vaut vraiment.

Ça permet d’étayer ses demandes d’augmentation de salaire, ou d’apprécier ce que l’on a :)

En fait si personne ne veut t’acheter plus cher que ce que tu coûtes, voir que certains sont près à mettre moins, pose toi les bonnes questions, tu es devenu un problème pour ton entreprise, et on peut te remplacer pour moins cher….. Rude, mais économiquement ça tient la route.

Salaire

Quand le salaire empêche de partir et crée de l’incompétence

Et c’est là que né le problème, à un certain niveau de salaire, certains ne trouvent plus ailleurs, conscients qu’on ne leur proposera plus rien au même tarif, ils protègent leur emploi, on devrait dire leur rente, n’y voyez aucun parallèle avec les politiques, là c’est pire ;)

Dans ce cas le salarié s’accroche au radeau, et ancre son incompétence au cœur de l’entreprise, et s’il s’agit d’un Manager, là c’est le drame :)

Tu obtiens un mec trop payé qui manage des gens pas assez payés, et par sa seule présence, il empêche quelqu’un de compétent de rejoindre ton entreprise ….On peut appeler ça un « Strike »! Ou un « carton plein » ….

Salaire

En revanche il faut être payé à sa vraie valeur

Il faut payer sur la performance, tu dois être rémunéré sur la valeur créée, CA, Marge, Résultat, mais il faut que 100% des fonctions de l’entreprise puissent percevoir une prime !

Un salaire sans variable revient à isoler, déresponsabiliser, en plafonnant la rémunération on plafonne la performance.

Salaire

La politique salariale d’une entreprise est stratégique, on en parle ensemble?

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