Recrutement Vendeurs : 15 Questions Clés
En Recrutement, Poser les Bonnes Questions c’est Avoir les Bonnes Réponses
Recruter les Meilleurs Commerciaux, c’est juste une question de Technique et de Communication
Tu veux Trouver un Bon Commercial, tu n’as qu’à poser les Bonnes Questions lors de l’Entretien de Recrutement !
1. A quel type de Clients s’adresse le Candidat au Poste de Commercial, et quels sont les Comportements d’Achat
2. Quels étaient ses Interlocuteurs, Acheteurs, Chefs d’Entreprise, Utilisateur ou Prescripteur ?
3. Quels Produits et Quelles Offres Commerciales ? Combien de Références y avait-il, et comment Analyser la Performance Commerciale
4. Qu’est-ce qui distinguait son Entreprise de la Concurrence ? Avantage Concurrentiel et Méthodes de Vente
5. Quel Chiffre d’Affaire en réalisation, et Comment faire Augmenter ce CA ? Quelle progression les derniers mois ?
Les Meilleurs Commerciaux maîtrisent aussi les points suivants :
6. A quelle Marge ? Quelle Méthode pour Défendre les Prix ?
7. Combien de Visites par jour, pour Combien de Commandes, et quel Taux d’Accroche ? Les Basiques des Bons Commerciaux !
8. Quelle Part de prospection dans l’emploi du temps, pour quelle Organisation Commerciale ?
9. Comment l‘Equipe de Vente est elle organisée et encadrée ? Style de Management et de Coaching Terrain
10. De quelles aides à la Vente ? Techniques de Vente, Méthode Commerciale, Actions de Marketing Opérationnel
Les Questions de Recrutement doivent aussi être plus larges …
11. Comment le Commercial organise son Travail Administratif ? Pilotage d’Activité et Reporting Commercial
12. A t’il participé à des Concours ? Avec quels Résultats ? Fait il partie des Meilleurs Commerciaux ?
13. Quelle Stratégie Commerciale, Vision Stratégique et Culture d’Entreprise ?
14. Quels sont les Arguments Commerciaux les plus convaincants que le Candidat présente ?
15. Quelles sont les Trois idées Business les plus marquantes que vous avez mises en pratique ?
Tu dois aussi pouvoir interpréter les Réponses pour Sélectionner le Meilleur Candidat, et ça c’est notre Job :) On en parle ??