Management : 4 questions qui font la différence 😉
Vous gérez votre Force de Vente, voici 4 questions auxquelles vous devez pouvoir répondre instantanément.
Si ce n’est pas le cas il est nécessaire de reprendre les manettes!
🔵 Où sont et que font mes Commerciaux aujourd’hui ?
🔵 Quel est l’avancement de leurs Objectifs Mensuels ?
🔵 Quel est le Plan d’Action Commercial pour le mois prochain ?
🔵 Quelles actions j’ai mis en place ce mois-ci pour Motiver, Aider et Fédérer mon équipe ?
Vous le savez mieux que personne, manager des Commerciaux c’est être responsable de leur Succès.
Donner un Objectif et compter les points à la fin du mois c’est comme dire à un boxeur de gagner un combat sans mettre en place une Stratégie.
Sans jamais l’accompagner et le Former pendant l’Entraînement, en oubliant de le soutenir lorsqu’il prend des coups, en ne cherchant pas à trouver des Solutions quand il est dans le creux de la vague et en ne le félicitant pas lorsqu’il progresse. 🥊🥊
Le mauvais ouvrier a toujours de mauvais outils.
Le mauvais Manager, lui, a souvent une équipe peu performante!
Soit l’entreprise a les réponses, soit elle doit recruter !
Manager, y a t’il un pilote dans l’avion???
On en parle ?
