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Recruter des Vendeurs pour Prospecter

Recruter des Vendeurs pour Prospecter

 

Comment Recruter des commerciaux qui aiment la Prospection

Pourquoi les Vendeurs refusent de Prospecter ?

 

Recruter des Vendeurs pour Prospecter

 

La Principale mission d’un Commercial c’est de créer du Chiffre d’Affaire, et pour cela existe 3 leviers de création de valeur

  1. Consolider et fidéliser la clientèle existante
  2. Développer les ventes chez les clients en compte
  3. Trouver des nouveaux clients, oui , en clair prospecter

 

Recruter des Vendeurs pour Prospecter

La prospection est une action complexe, qui prend temps et qui ne donne pas réellement de résultats immédiats

Focalisé sur son Objectif de CA , le Commercial va prioriser l’Efficacité Commerciale à court terme, et investir des visites là où c’est le plus facile

Construire des actions  de prospection efficaces ça dépend avant tout du Management, et de l’optimisation des Outils suivants

  • Une Politique Salariale adaptée à la Prospection, qui récompense différemment la conquête et la fidélisation
  • Des Actions de Marketing spécial Prospects
  • Une cellule de pré qualification de contact et RDV afin d’affecter la Force de Vente à 100% sur le Business
  • Une Organisation Commerciale dédiée à des actions de prospection, avec du temps dédié !!

Recruter des Vendeurs pour Prospecter

Une bonne stratégie de prospection commence toujours par le Recrutement de Commerciaux qui aiment Prospecter !

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