mars, 2017 | Teemster

10Mar

Comment recruter un bon business developer?

Bons recruteurs = Bons commerciaux

Recruter votre business developer pour trouver vos clients

Vous y êtes ! Votre offre est établie, votre produit fonctionne, il ne reste plus qu’une étape : il faut vendre !

C’est le moment de recruter votre business developper pour dénicher vos premiers clients. Cependant, recruter un bon commercial n’est pas si simple, les bons candidats sont rares, chers et fidélisés par les meilleures entreprises.

La vente, dont celle de produits complexes, n’est pas une tâche facile. Confier ceci à un profil sans expérience est dangereux, voire impossible.

Comment recruter un bon business developer

Un bon business developer, c’est quoi ?

Un bon business developer est comme un bon chef de projet : il n’a pas nécessairement les compétences techniques mais dispose d’une bonne compréhension des différents services ou produits proposés par son entreprise, ainsi que de ses cibles.

Niveau expérience, le business developer idéal est un profil expérimenté qui possède des méthodes et outils utilisés par les grands groupes.

Riche de ses postes précédents, il éprouve l’envie d’intégrer une structure dont il contribuera à 100%.

Comment recruter un bon business developer

Comment faire de ce recrutement un succès ?

Le commercial confirmé qui change d’entreprise a des idées en tête : soit il cherche un nouveau challenge qui lui permettra d’évoluer vers de nouvelles fonctions, soit il cherche à gagner plus d’argent.

La réponse à notre question repose sur 4 points importants; communication, confiance, autonomie et rémunération :

Communiquer et instaurer des points d’échange réguliers.
Définir une stratégie commerciale avec des objectifs clairs.
Laisser l’autonomie et les moyens au business developer de conduire son action.
Un business developer a pour mission de faire croître votre activité. Son modèle de rémunération doit donc être stimulant !

Avez-vous un créateur de C.A. au sein de votre entreprise?

@TeemsterLimited

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09Mar

3 astuces pour trouver le commercial idéal

Augmentation du CA = Bons Commerciaux

Le commercial parfait n’existe pas. Mais celui fait pour votre poste, si !

Sélectionner le meilleur commercial pour votre entreprise, c’est stratégique. Le plus difficile est de savoir comment vérifier que les qualités attendues soient bien au rendez-vous ?

Ça se passe lors du recrutement, depuis la rédaction de la fiche de poste, la sélection des CV, jusqu’au contenu des entretiens d’embauche. Tout doit être orchestré !

Vous devez valider leur savoir-être, avec les points forts et les zones d’ombres, leurs compétences commerciales, leurs aptitudes à apprendre et à évoluer !

3 astuces pour trouver le commercial idéal

Assurez-vous qu’il a préparé l’entretien

La fameuse question «Pourquoi avez-vous postulé chez nous et que pensez-vous nous apporter?» soulève deux points importants :

La précision et la pertinence de sa réponse
Vous aurez une démonstration en direct de ses capacités à se vendre et de son pouvoir de persuasion

Cette seule et unique question mettra hors d’état les vantards et les désintéressés

Cette étape terminée, interrogez le sur ces hobbies et non sur son CV. La personne assise en face de vous a-t-elle le sens du contact indispensable à tout bon commercial ? Rien de mieux qu’aborder des sujets qui le passionnent pour cela.

Enfin, pointer ses maladresses sans le déstabiliser est un bon exercice. Décrire son dernier échec commercial par exemple. Il est capable de se remettre en cause et d’analyser les raisons d’une vente ratée ? Excellent !

3 astuces pour trouver le commercial idéal

Mettez-le en situation de vente

A l’issue des questions-réponses, rien de mieux que certains exercices, mises en situations professionnelles. C’est impératif pour tous les recrutements de commerciaux !

Sketch de vente, le secret des meilleurs commerciaux s’évalue grâce à ça
Justifier grâce à des techniques de vente qui fonctionnent
Valoriser les arguments commerciaux d’un produit

Sourire, aisance, capacité à répondre aux objections, prise de notes sont autant d’indices sur son état d’esprit et sa manière de travailler.

Avez-vous vraiment de bons commerciaux?

@TeemsterLimited

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08Mar

Types Stratégie Commerciale: 4 Clés pour Réussir

Une stratégie doit être validée par vos collaborateurs et vos clients

Faire simple et efficace, c’est stratégique !

Posez la question à vos équipes : « Quelle est notre stratégie, que vendons nous et pourquoi ? Où voulons-nous aller cette année, dans 2 ans et dans 5 ans ? »

Si vos collaborateurs vous offrent un silence gêné, ou au mieux quelques banalités en guise de remerciements, inutile de les blâmer, le principal responsable n’est pas loin, vous avez une idée, non ?

Effectivement, si vous voulez que vos collaborateurs portent votre stratégie commerciale, il faut absolument qu’il la connaisse, la maîtrise.

Exemples de Stratégie Commerciale

Comprendre la stratégie et jouer un rôle actif dans son déploiement !

La pédagogie de déploiement doit leur expliquer l’intérêt commun, les bénéfices qu’ils vont en retirer au même titre que la société, vos clients actuels et à venir. C’est impératif pour développer les ventes.

Peu importe si les intérêts divergent si nous avons le même objectif, nous regardons et surtout avançons dans le même sens !

Il vous faut créer un effet de groupe, un moteur qui va mettre en marche votre dynamique commerciale.

Impérativement, la validation et l’acceptation de votre stratégie par tous doit se traduire ainsi : « une fois votée la stratégie s’applique, ne se discute plus, on ne dépense plus n’énergie à la dénigrer, on investit et on se mobilise sur sa réalisation ! »

Expliquez, décodez, échangez, créez des points de rencontres et d’échanges, il s’agit là d’un véritable avantage concurrentiel !

Exemples de Stratégie Commerciale

Facteurs clés de réussite :

Comment déterminer et communiquer une stratégie ?
Comment déployer ma stratégie vers l’opérationnel terrain?
Quelles différentes stratégies pour quel résultat ?
Comment valider l’efficacité de ma stratégie ?

Une stratégie commerciale qui fonctionne permet d’augmenter le CA et de motiver les salariés !

Votre stratégie commerciale est-elle en place ? Un coup de main ?

@TeemsterLimited

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