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Commercial : Faut il Recruter en local ?

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Comment recruter un commercial qui possède un Fichier Client

Combien de temps faut il pour trouver des nouveaux clients sur un nouveau secteur

 

Le développement commercial d’une entreprise dépend souvent de la performance commerciale des Vendeurs

  • Connaissance des offres commerciales et maîtrise de l’argumentaire technique spécifique
  • Maîtrise de l’environnement géographique et du Comportement d’achat des utilisateurs
  • Possession d’un fichier client actif segmenté et qualifié

 

Cependant ces trois avantages majeurs ne permettent pas de bénéficier des leviers commerciaux suivants

 

De plus le Recrutement d’un Commercial Expérimenté est plus coûteux, ses exigences en termes de Salaire et d’Avantages sont souvent injustifiées

Tout doit être dans la Formation Technique et l’Argumentation Commerciale !!

Investir dans la Stratégie et l’Organisation Commerciale, permet de rendre une offre « duplicable » et exportable

 

Un bon vendeur est forcément capable de commercialiser une bonne offre :)

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