Commercial : Faut il Recruter en local ?
Comment recruter un commercial qui possède un Fichier Client
Combien de temps faut il pour trouver des nouveaux clients sur un nouveau secteur
Le développement commercial d’une entreprise dépend souvent de la performance commerciale des Vendeurs
- Connaissance des offres commerciales et maîtrise de l’argumentaire technique spécifique
- Maîtrise de l’environnement géographique et du Comportement d’achat des utilisateurs
- Possession d’un fichier client actif segmenté et qualifié
Cependant ces trois avantages majeurs ne permettent pas de bénéficier des leviers commerciaux suivants
- Bénéficier d’une vision neuve et sans à priori, indispensable dans toute action de prospection
- Recruter un Commercial capable de s’adapter rapidement, et de suivre les évolutions du marché. Tendance forte et incontournable
De plus le Recrutement d’un Commercial Expérimenté est plus coûteux, ses exigences en termes de Salaire et d’Avantages sont souvent injustifiées
Tout doit être dans la Formation Technique et l’Argumentation Commerciale !!
Investir dans la Stratégie et l’Organisation Commerciale, permet de rendre une offre « duplicable » et exportable
Un bon vendeur est forcément capable de commercialiser une bonne offre :)
