Recherche Commerciaux : SOS
45 % des recrutements de commerciaux sont problématiques, car il existe une réelle pénurie sur le marché …
Deux raisons à ça :
L’école ne forme pas à la vente
Aucune formation supérieure dédiée, en effet que ce soit les BTS ou les Masters, il n’existe aucune formation poussée à la vente.
Quelque chose de pragmatique, tourné terrain, avec un socle solide concernant la prospection et les techniques de ventes
Pour preuve, la plupart des grands groupes possèdent leurs écoles de vente et font repasser leurs nouvelles « recrues » jeunes diplômés, par un parcours dédié destiné à leur donner les réflexes nécessaires au métier de vendeur.
En fait les jeunes diplômés ne savent pas vendre, ils se destinent d’ailleurs en majorité vers le Marketing, les RH, le Management …..Surtout le plus loin possible du client !
Des rémunérations non attractives pour des postes exigeants en horaires et déplacements
Est-ce qu’on rémunère les commerciaux comme il se doit ? Les jeunes démarrent sans salaire fixe, sans frais, payés à la commission, pourtant un commercial est comme les autres collaborateurs de l’entreprise, il a besoin de stabilité et de visibilité.
Essaye de recruter un Comptable, une Assistante, ou un Directeur Financier uniquement à la commission :)
Il s’agit d’un métier usant avec des heures de transports. Souvent, les nouveaux embauchés, jeunes diplômés jettent l’éponge. Alors au final, les commerciaux, on les débauche.
Il existe des candidats juniors passionnés et volontaires, il faut juste leur donner un parcours d’intégration solide et cohérent qui garantisse leur réussite.
Avec un parcours d’intégration, une politique salariale, et une stratégie commerciale efficace tu attires des « tout bon » et tu les gardes !!
